《打造领导力和销售团队激励》

打造领导力和销售团队激励

课程背景

竞争日益激烈的现代商业环境中，销售经理们普遍面临以下棘手的问题

← 公司领导者是如何设定业绩目标的？

← 销售团队管理人员，除了销售业绩之外，对于公司的价值体现在哪里？

← 如何管理新老员工同时保证完成业绩目标？





课程目标

本课程将帮助销售经理们理解自己的角色，学习如何成为杰出的销售经理，实现公司

短期及长期的销售绩效目标，使销售经理们能够理解学习型领导的理念，有效地运用课

程所提供的各种工具，通过构建学习型团队来提高部门绩效。销售领导人员将从本课程

中学习到如何将人员管理和公司业务策略的贯彻二者紧密联系起来，领导和带领团队达

成目标

学员们将从中学到:

- 根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色

- 运用人性化的方法更好地推行改变和改善措施，确保团队绩效的达成

- 针对不同的下属和场合，自信地运用不同的领导风格和管理技巧

- 运用实用而有效的方法激励下属，改善沟通的效果

- 如何制定系统的产品市场推广计划，并带领团队实施计划





课程培训对象

企业销售经理



课程时间

2天



授课方式

培训课程充满互动，

学员在接受客户服务理念的同时，将在小组讨论/角色扮演等其他体验式的互动活动中来

练习学到的技巧，以便在工作中可以熟练运用。



后期跟进

在课程效益评估后，提供后期跟进服务，如跟进简报会、面谈、问卷等方式，藉此进一

步确立往后的培训方向



课程大纲

第一模块 “明方向”- 团队领导者的宏观与战略思维

一、领导-管理自我测评

二、领导与管理的区别

三、企业所处行业中国化工助剂贸易行业宏观分析

* 小组讨论：进行SWOT反思

四、客户驱动型组织及案例分析

五、平衡计分卡的概念及运用（以绩效为目标）

* 财务构面：公司价值

* 顾客构面：客户价值

* 内部流程构面：流程与整合

* 员工学习与成长构面：学习与改善





第二模块 “建团队”-构建学习型的销售团队

一、培训活动（1）：对于绩效的理解和态度

二、绩效的4个等级：如何通过绩效来管理销售团队

三、培训活动（2）：对于团队和团队运作的理解

四、团队的5个要素：怎样才是成功的销售团队

* 一致的目的： 愿景、意义、目标

* 参加和联系：关系的建立 “团队形成期”

* 充分利用多样性：个体差异促进共同的目的

* 参与的规则：方法, 结构和标准

五、学习型团队的10个特质

小组讨论：在创建学习型团队中领导者的角色



第三模块 “筑模型”-构建学习型胜任力模型

一、学习型领导三维模型

二、学习型领导的5个胜任力

* 流程管理

* 资源运用

* 人员激励

* 团队合作

* 自我管理

- 小组讨论：领导力五大胜任力中的要素

- 视频学习：利用视频《勇敢的心》分析领导力五大胜任力

- 开发学习型领导胜任力模型

- 销售团队工作模型分享



第四模块 “共愿景”-建立团队的愿景目标

一、创建销售团队的共同愿景

二、愿景/目标结合工具

* 小组讨论：部门的愿景/目标结合

三、新产品推广案例讨论

* 学习与行动：计划和实施新产品市场推广

* 综合活动： 结合两天学习的内容，制作新产品的市场推广计划，并贯彻实施