《 结构化说服性演讲》

像大人物一样当众讲话

结构化说服型演讲

课程背景：

两天的课程演绎旨在通过“结构为王、设计见魂、观点是金”的演讲三要素理论，帮助努力勤劳的你更有魅力,让有魅力的你更有话语影响力。同时通过各种深入浅出的理论模型，案例分析、提问互动,小组演讲等方式，提升销售团队员工的表达说服力、逻辑牵引力、风格影响力，最终获得客户及内部团队的信任并完成目标。

无论你我身处哪个时代，获得成功所需要的能力从未改变：

1、智商 2、情商 3、财商 4、逆商 5、言商

尤其在一个话语时代，

能干不能讲的人妥妥被那些能干又能讲的人踩在脚底，摩擦。

言商是我们这个时代的软实力

在任何需要你发表专业思想与观点的场合，获得掌声和支持，而不再只是沉默的鼓掌者

课程方式：小班训练、讲学互动、团队竞赛.分析诊断、实战答疑 小组研讨、心得分享

课后作业： 每位学员依据结构化演讲完成一次演讲设计并录制不少于20分钟视频提交管理层

课程大纲：

第一模块：销售演讲的本质

演讲的本质就是说服

结构化演讲全景图

20条演讲上台铁律学员自测

小组练习：上台主题演讲

第二模块： 如何“编”写结构化演讲

立场&角度

目标(出发点)：听到+做到

理由(引爆点)：特优利+故事

观点(制高点)：3S

小组练习：产品特优利+故事

第三模块： 如何引“导”听众思维

上台七禁区：示弱，自恋，PPT魔咒，干货情节，自说自话，说话机器人等

台上七技巧：语言，肢体，眼神，声音，情绪控制，活动设计，处理异议等

第一天小组作业：观点+活动设计

第四模块：如何“演”绎结构化演讲

一、开场：美开场白的“五步法”

二、说服型演讲六步骤

总结现象

指出问题

制造危机

提供方案

展示效果

鼓励行动

三、说服型演讲三方法

横向推导法

纵向全景法

画面感描述法四、美妙结尾的四步法则 结尾方式ABCD

第五模块 实战案例演练

工具：结构化演讲全景图

小组演练内部赛：依据公司实际案例

一场有魔力的演讲，吸引了所有目光、点亮了昏暗心房、统治了整个世界