联投营销中心法律风险防控培训提纲

房地产企业销售法律风险防范

一、合同管理

1、合同管理应形成整体的合同管理和闭环管理的模式

2、合同条款增加刚性，减少弹性

3、双赢是合同管理追求的共同目标

4、加强合同管理，减少“合同欺诈”

5、关注合同索赔

二、房地产企业预售签约环节涉及的合同风控点

收取订金、签订购房合同、预收房款、开展营销活动、样板房、售楼处投入使用等等；

⑴、商品房买卖合同风控点

= 2 \* GB2 ⑵、商品房买卖补充条款风险

⑶、商品房交付标准风险

= 4 \* GB2 ⑷、售楼书、户型图、海报、宣传单页等风险点

= 5 \* GB2 ⑸、现场展示及设备、解说风险点

= 6 \* GB2 ⑹、售后逾期付款风险控制和处理规范

三、重点分析——商品房销售环节合同法律风险及防范

1、销售环节法律风险分析

⑴、期房与现房的销售条件

⑵、案例分析

①、商品房销售事实合同

②、销售广告风险

③、销售定金纠纷风险

④、银行政策变化，引来退房风险

⑤、销售后期，交房风险

2、商品房预售合同纠纷案件审理典型案例

⑴、商品房预售合同纠纷案件基本情况及特点

⑵、商品房预售合同纠纷中常见问题分析

⑶、举措和建议

⑷、典型案例

①、购房者要求返还团购费的，应当举证证明团购费的去向

②、因装修造成的违约，仅由装修公司承担责任

③、无法办理贷款的，视其原因承担责任

④、开发商逾期交房的，应明确违约责任并合理计算损失

⑤、交付质量除合同约定外，还应符合行业标准

= 6 \* GB3 ⑥、精装修违约相关案例分析

3、代销合同中的法律风险分析

= 1 \* GB2 ⑴、售楼中心自行销售

= 2 \* GB2 ⑵、委托中间机构代销

案例分析——支付手续费代销的合同法律风险分析

——买断式委托销售的合同法律风险分析

——超基价分成方式的合同法律风险分析

——包销方式委托销售合同法律风险分析

四、房地产企业降低税负的合同签订技巧（案件分析）

1、某房地产公司商铺售后返租合同

2、成立物业公司开展售后返租业务合同

3、房地产公司购苗木不同合同

4、某园林绿化企业养护工程合同