《公众号推广和软文写作》

《公众号推广和软文写作课纲》课程介绍

【课程背景】

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或营销人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文最大的作用，首先是直接能够影响顾客的注意力，快速吸引更多流量，同时降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。软文的文案决定吸引用户和轻度决策的问题，而设计要素则影响用户购买或参与的最终决定。所以，只要把握好文案和设计要素这两个方面，让产品宣传软文、朋友圈和活动推文刷屏并带来可观数量的用户，形成一波交易，将不会是大问题。

本课程的最大亮点是落地化和实战化，在课程设计上遵循“以终为始”的原则，以成为软文高手为最终方向，根据新媒体传播方式的特点，保证学员的参与感、收获感，讲师进行针对性授课，设计相应的案例和练习内容，学员当场练习并提交作业，导师进行点评辅导和提升，确保课程得到高质量的成果。

【课程收益】

学习 软文营销的特点、类型和重要性等等

理解 不同类型平台对于软文内容的不同用户需求

掌握 产品宣传软文、活动海报、朋友圈的高阶文案设计技巧

实操 培训过程中结合企业实际案例进行的实操演练和提升

【培训对象】

企业营销人员、市场策划、文案宣传、新媒体运营和营销策划等

【培训方式】

案例分析、理论讲授、实操演练、学员汇报、讲师点评等

【课时设置】

1-2天，每天6-7小时（可定制化设计）

【授课流程】

第一讲 软文营销的优势和特点

一、软文营销的优势

企业的获客成本为什么那么高；

流量和品牌对企业营销的影响；

软文营销的低成本和高效回报；

二、软文营销的特点

软文的8种伪装形式：企业公告、新闻资讯、技术分享和互动活动等；

软文的最终目的：赢得注意、获取信任；

软文设计的关键3要素：兴趣、利益和情感；

案例分析：网易的“退出双11”是真的退出还是营销？

三、软文撰写的流程

创意标题，一鸣惊人引起注意；

层层递进，内容衔接紧密，引人入胜；

关键转折，不能让受众猜到结尾；

吸睛文案，产品卖点和优势独到；

软文案例分析：如何通过副业年入百万？

第二讲 产品宣传软文

一、产品宣传文案的认知

什么是产品宣传文案；

产品宣传文案的特点和重要性；

宣传文案常见的类型；列举目标收益

二、活动海报文案写作

软文的写作步骤；

准备工作：文案的目标人群分析/卖点挖掘；

产品软文的4个套路：痛点、权威、获得和速成型；

三、产品宣传软文实操练习

产品宣传软文的案例分析；

互动研讨：软文撰写如何挖掘亮点；

根据企业情况设计产品宣传软文；

第三讲 “朋友圈”吸金文案

一、“朋友圈”人设定位

“朋友圈”定位5要素；

个人品牌的元素设计；

根据定位设计封面文案的步骤；

昵称、头像、签名和背景图如何体现人设？

二、“朋友圈”内容类型

个人动态：让你的朋友圈有温度，有态度；

产品体验：让真实感受体现爆点，吸引关注；

知识干货：专家式解答建立信任感；

案例反馈：用事实说话最为可靠；

互动福利：简短粗暴的给好处，破除成交障碍；

三、内容输出的设计

1. 内容输出的形式：文案、图片、视频、评论；

2. 成交必备的五步聊天术；

2.1破冰聊天，建立信任；

2.2 欲擒故纵，找准痛点；

2.3 介绍产品，对症下药；

2.4 晒出成果，打消疑虑；

2.5 售后服务，提高复购；

3. “朋友圈”文案写作练习布置；

第四讲 活动宣传推文文案

一、活动推文策划

以痛点剖析引起关注；

已提供解决方案引流；

以促销获得刺激欲望；

以神秘元素吸引好奇；

二、爆款活动推文的法则

标题抓人眼球；

激发读者欲望；

获得读者的信任；

引导下步操作；

三、活动推文的写作流程

挖掘活动亮点；

设计推文结构；

内容撰写优化；

呈现突出亮点；

第五讲 软文高手课程复盘

一、优秀作业讲评

全部课程作业情况总结；

选取优秀作业进行讲评；

公布优秀学员名单；

二、重点不足和提升方向

分析课程中学员的问题；

进行针对性辅导提升；

学员制定个人下步行动计划；