狼性销售团队心态提升与激励

狼性销售团队心态提升与激励





课程背景：欢迎您参加心态提升与团队打造课程、是一次别开生面的训练、是一次生命

的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时，它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破

，一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无

限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可

摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这是一次您和您的团队倍加珍惜的

学习机会、顶尖团队训练专家钟明辉老师期待您的光临！

适合对象：销售人员，中基层、储备干部

课程时间：6课时

培训形式：讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习等

课程时间：

第一、改善心智模式，激发销售潜能

1、破冰课程做课程前期铺垫，透过浅表催眠与冥想····

2、人本教练管理模式，创新思维：“九点联线”和“哈成窗”

3、什么是成功？什么是成功思维？什么是成功模式?

4、马斯洛的人性需求剖析

5、成功是人性的本能，成功没有捷径，

案列：宁可在宝马车里哭，不在自行车上笑

案列：寒门在难出贵子

案列：银行模式

案列：中国的字典里没有救死扶伤

6、成功不能没有野心，不能没有企图心，

7、何为野心？何为企图心？

8、我们可以选择平凡，决不可平庸

9、成功需要清晰明确的定位,成功需要平台和环境

案列+视频教学《不做鸡笼的老鹰》

10、不同的定位导致不同的命运和结果

11、我们都是一粒种子，有的人将它做成食物，有的人酿成美酒

12、种子的力量很强大，持久，坚韧

第二、成功销售员必须要具备的几种心态

一、创业者的心态、不怕死的心态、打不倒的心态，烤不焦的心态

1、案列：阿里巴巴的上市，马云给我们带来的启示

2、案列：新东方俞敏洪的创业故事

二、做销售需要面对成功与失败的积极心态

1、案列：中国达人秀的刘伟，

2、案列：陕西无臂的优秀讲师李智华

3、案列：状元赶考

4、案列：千万富商的包子铺

三、做销售需要老板的心态、不是打工者的心态

1、案列：视频教学：从优秀迈向卓越的职场技巧

2、头脑风暴：您觉得小王能成功吗？

3、向保险公司、直销学习如何做销售

四、做销售需要不抛弃不放弃的心态、

1、解除自我设限，成功需要动机，透过“许三多”看成功

2、案列+视频教学，向许三多学习如何做职场不可替代的自己

3、案列：大衣哥的成功之路

五、做销售需要共赢合作的心态

1、共赢合作的“五放下”

2、做销售需要激发群狼精神

3、体验课程：我们是最棒的团队

第三：成功销售的十条制胜法宝

做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望

2. 做销售不要总是为了钱 ——有理想

3. 拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋

案列：日本保险大王原一平的勤奋之路

4. 具备“要性”和“血性” ——激情

5. 世界上没有沟通不了的客户 ——自信

6. 先“开枪”后“瞄准” ——高效执行

7. 不当“猎手”当“农夫” ——勤恳

8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ——执着

案列：史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲

9. 举杯相庆，危则拼死相救 ——团结

10. 今天的努力，明天的结果 ——有目标

视频播放：“约翰、库提斯”

面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境

第四、汲取狼性精华，打造狼性团队

一、狼性分析

1、狼性意识就是强者意识

2、坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

3、忠爱同伴、同进同退的团队精神

4、顽强执著、绝不言败的进攻精神

5、永不自满、不断成长的进取精神

6、所向披靡、战无不胜的进攻艺术

7、斩草除根、干净利索的行事风格

二、狼性团队特征：不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。

1、高标准，高要求，绝对不甘平庸。

2、百折不挠，接受失败，总结经验，重新再来。

3、充分准备，专心致志，全力以赴。

4、不断学习，刻苦修炼，以期脱胎换骨的改变。

5、致力于团队成为最优胜者。（比别的团队强）

6、团队目标绝对至上，为了团队，牺牲自我也在所不惜。

7.进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。

8.忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。

9.敬业，专心致志与本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。

10.责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。

11.沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作任务的达成

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