《银行沙龙活动策划与组织》

银行沙龙活动策划与组织

张光禄老师

课程大纲：

成功沙龙活动应该是什么样子?1、成功沙龙活动的标准案例分析：老师刚刚举行完的沙龙活动

沙龙活动的定位分析3、沙龙营销常见问题及解决思路二、网点沙龙诊断扫描仪1、沙龙活动主题类型

亲子活动

交友联谊

金融服务台

读书交流

2、网点沙龙诊断定位（1） 网点沙龙诊断扫描仪网点沙龙客户群体分析网点沙龙区域分解扫描（2）网点诊断定位自画像   网点沙龙需要明确的观念态度   网点沙龙策划和执行的知识技能（3）明确本次沙龙活动主题三、沙龙活动实施流程1、含苞蓄能：高效沙龙的前期准备（1）组建沙龙团队1）沙龙团队职责分工和关键任务分解2）主持人、主讲人培养主持人和主讲人主持稿策划技巧主持人和主讲人现场演绎技能提升现场演练：主持人和主讲人演练通关（2）沙龙活动客户筛选获取客户信息的主要途径工具：《沙龙活动客户筛选表》（3）沙龙活动客户邀约1）客户邀约策略分析：短信预热的注意事项客户电话邀约话术设计要点客户拒绝应答策略技巧实战演练：针对客户的进行电话邀约2）微信推广邀约模式微信朋友圈经营推广微信目标客户邀约技巧（4）沙龙活动物料准备1）礼品的种类与设计2）沙龙活动场地选择标准3）沙龙活动场地布置要求（5）沙龙活动方案策划1）沙龙主题设计与冠名2）沙龙活动流程设计和创新3）沙龙活动流程中风险防范2、卓越绽放：高效沙龙的中期执行（1）客户签到、引导管理工具：《客户信息收集表》（2）现场授课过程管理（3）现场互动抽奖设计（4）现场互动营销设计现场营销需求挖掘现场营销异议处理现场营销临门一脚（5）成交客户签单管理和服务3、蜕变深化：高效沙龙的后期维护（1）客户信息收集分析（2）沙龙活动成交客户跟进服务（3）后期未成单客户跟踪服务四、沙龙活动经验沉淀1、团队人员沙龙能力成长路径2、沙龙活动成本合算3、沙龙活动总结会议召开要点

五、总结复盘