《营销-金融签单能力提升》

金融业务签单能力提升

张光禄老师

课程受众：各金融机构从业者

课程时长：半天（6小时/天）

课程大纲：

我们即将迎来更美好的明天——理财市场的趋势分析

我们是不是常常有这样的焦虑

a不是我们不努力，但为什么总是得不到理想的绩效水平？

b是我们的营销策略出了问题？还是疫情和全球经济阻碍了我们的发展？

从宏观经济形势看未来理财市场的未来

a经济周期对整体市场的深远影响

b资管新规落地实施对整个理财市场结构的大变革

让我们一起来通过数据看当下的理财市场

a《中国国家资产负债表2020》

b《中国银行业理财市场半年报告（2021年上）》

我们天天说的3度是否可以支撑你的梦想

a广度深度密度的现状分析及全球数据对比

b未来市场对理财从业者的要求越来越高

c城镇化进程加速了从增量向存量的转变

d当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作

我们只有变得更专业才能服务好我们的客户——做一个更懂客户的客户经理

把控理财市场当下时局

当下理财师应具备的专业技能

专业的心态准备

专业的销售技能

专业的金融知识

通过绩效倍增公式提升销售业绩

例：浦发销冠运用公式实现业绩飙升

客户做出购买决策的5大因素

销售中常遇到的6大阻碍

6大阻碍对应的8大策略增强签单数量