总经理如何管控市场业务

总经理如何监管控市场业务

课程对象：总经理、市场经理

主讲老师：马诚骏

课程时间：2天

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法（案例分析）

1、总经理应该如何制定市场分析法

SWOT分析法、PEST分析法

竞争对手分析内容

有效媒体传播分析

2、消费者分析定位法则

有效分析消费者的六个法则

消费者的343原则表格分析

第二章节：来店数据分析法

1、建立数据管理分析表格，为市场提供依据的制度

2、制定市场部的绩效考核文案，提升市场部门创新能力

3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析

4、总经理数据汇总与市场报告的模版设定

第三章节：如何提升市场的活动效率建设

1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配

2、市场部的散养与圈养制度利弊分析

3、打造高绩效的团队

高效率----目标与愿景建设

高效率----全体人员的共识与学习型组织建设

高效率----有效的制度推进与激励政策

第四章节：总经理管控各个活动的核心数据点分析

1、竞品活动调研与公示制度

2、贴身肉搏争夺战的管控要点分析

3、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升管控

4、建设合理的市场活动策划流程

十全十美的市场活动分析（案例推进）

市场活动的案例分享（独孤九式）

市场活动的评估与投入

案例分享：情人节/劳动节的店头活动。

上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。

店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）

店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）

圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。

5、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析

第五章节：市场成功的策略分析

1、品牌的建设策略与广宣

区隔竞争对手的核心市场定位

口口宣传的品牌内涵设定

品牌建设的三个阶段（案例推荐）

品牌建设，辛苦在前，享受在后2、实战案例分析

结合客户生命周期的服务战

产品核心亮点的定位战

人无我有的配置战

无坚不摧的团队战

杀手锏的价格战