商用车金融按揭

商用车金融方案提升

课程对象：销售顾问／销售经理／展厅经理／行销业务人员

主讲老师：马诚骏／

课程时间：（1）天

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

第一章节：中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。

一、汽车商用车／乘用车的发展，给我们的启示：

商用车的发展代表着中国经济的情与表

商用车客户群体的购进模式分析

以客户为中心的购车解决方案分析

我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。

二、商用车企业的精细化和个性化的服务理念、日益凸显。

微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。

精细化管理中，流程与制度起着重要的作用。

彻底改变人治的管理理念，凡是皆有标准，按章行事，力求统一化、标准化。

金融按揭产品在当下汽车销售模式中的份额与占比

三、买卖双方市场的博弈、买方市场占市场主导权。

交钱订车的时代已经终止，说明主机厂商生产过剩。

福田戴姆勒的电子互联网时代的解析

买方市场的主导权引导与销售技巧分析

第二章节、商用车金融风险控制

汽车金融政策解析（结合商用车市场）

金融按揭政策的模式分析（自筹、合作、集团）

金融按揭政策对商业车市场的营销影响与好处

金融按揭方案所需要的相关手续文件

金融按揭方式的风险有几种？

风险防控的几种方法（手续监管、创立平台、征信系统、风险转移、项目监管等）

销售人员的风险意识提升与风险分析能力提升

出现风险后的几种处置方法分析