区域经理市场营销管理

市场营销管理

课程对象：市场部，服务推广部；销售计划（二手车）

主讲老师：马诚骏

课程时间：以客户需求

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法

1、市场分析法

SWOT分析法、PEST分析法

为什么要做市场调研，市场调研的六种方法介绍

市场调研的报告编写与汇报分析

竞争对手分析调研、有效媒体传播调研

2、消费者分析法

有效分析消费者的六个法则

消费者的343原则表格分析

第二章节：来店数据分析能够为市场提供怎样的数据支持

1、建立数据管理分析表格确定市场数据渠道

2、市场数据与销售数据的互补性分析

3、工具案例分析（实用工具展示）

第三章节：前沿的市场活动分析与案例研讨

贴身肉搏的客户争夺战分析

团购与促销的活动设计案例分析（千人交车模式）

3、 体验营销的技巧与方法设计案例分析

4、市场活动的目标分解与工具使用案例分析

5、销售顾问的市场活动执行与沟通能力提升

6、建设合理的市场活动策划流程

十全十美的市场活动分析（案例推进）

市场活动的案例分享（独孤九式）

市场活动的评估与投入

案例分享：情人节/劳动节的店头活动。

上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。

店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）

店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）

圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。