督导基本能力提升

区域经理督导能力提升

课程对象：区域经理、总经理、销售经理

主讲老师：马诚骏

课程时间：以客户需求

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨

。

课程大纲

第一章节： 区域经理的角色认知与工作职责

1、区域经理的角色认知

➢ 区域经理汽车汽车产业链条的承上启下的作用

➢ 区域经理类似辅导老师（辅助与督导）

➢ 区域经理的心态问题

2、区域经理的工作职能

➢ 实施监督职能，使经销商快速有效的按照规划发展。

➢ 辅导职能，能提供经销商有效的技巧与方法。

第二章节：如何做好时间管理与先后顺序

1、时间管理的概念

➢ 区域经理的一天工作简报

➢ 时间管理矩阵分析图表

➢ 掌握时间观念的2/8原理

2、有效的利用时间，排定先后顺序

➢ 时间管理的数据化管控

➢ 有计划的推进营销公司战略

第三章节：区域经理的三件大事

1、区域产品结构控制

➢ 了解地区目标客户群体，成交客户分析表

➢ 有效的提报市场分析表

➢ 产品投入与群体的吻合

2、区域价格控制

➢ 调节各经销商的价格预期

➢ 做好有效的价格战督导

➢ 推进价格套餐组合，发挥经销商优势

3、网络布局与价值贡献

➢ 地区与分布的相互支持论

➢ 了解布局分布技巧（波特五力分析法）

➢ 发挥地缘优势，提升贡献值

第四章节：主机厂与经销商的营销推进

1、监督营销工作的推进

➢ 有效的落实公司的营销活动（案例分享）

➢ 营销工作的优化执行

➢ 评估营销工作的可执行性。

2、经销商营销工作的指导

➢ 市场调研活动报告分析

➢ 市场活动策划与执行分析