全面薪酬激励设计

全面薪酬激励与设计



----讲师 徐栋梁

UVCA时代，随着互联网时代的深层次发展，员工的考核能否承接公司发展战略需求

，员工能否被深层次激励从而促进企业的高速发展，逐渐成为企业要面对的一道重要命

题。如何既能确保组织的战略目标实现，又能体现员工个人价值呈现的深层次需要，成

为了当下企业变革发展的一个主要方向。

本课程将以全新的视角，结合众多优秀企业的激励机制为您解读全面全面薪酬激励

机制设计及落地方法，为更多的企业打造高绩效组织助力！

课程价值：



★ 掌握建立卓越绩效管理体系的方法和工具

★ 全面了解薪酬的各种基本知识及薪酬架构设计的方法及工具

   ★了掌握薪酬福利设计的方法

★ 了解薪酬激励管理体系的运作方式

★ 总体设计企业激励模型并找到落地路径

培训对象：企业基层及以上管理人员、人力资源从业者

授课方式：

     课堂讲授50%+案例分析20%+实操演练20%+工具应用10%，突出实战性

课程时间：

      线上，每个模块2小时，约10小时。

课程大纲：

第一单元 企业战略与薪酬管理



1、正确认识薪酬





( 薪酬的本质





( 薪酬管理要解决的问题





2、企业战略与薪酬战略





( 薪酬战略在企业战略中的地位





( 企业薪酬战略与竞争策略





( 企业薪酬战略与结构策略





3、企业薪酬设计的原则与方法





( 薪酬设计的基本导向：价值导向、市场导向、公平导向





( 薪酬设计的基本原则





( 战略薪酬3PM四叶模型





( 战略导向的薪酬管理体系





( 企业薪酬设计七步法





【应用工具】价值驱动流程图、3PM薪酬四项模型、薪酬设计五步法





【案例分析】猎人与狗、A公司的薪酬组合策略、HW公司的战略性薪酬、BAT的付薪理

念





【小组讨论】员工是因“薪”离职还是因“心”离职？企业薪酬是否需要保密？如何保密

？





第二单元薪酬策略制定与准备





1、企业战略分析与薪酬策略制定





( 企业薪酬战略现状分析





( 企业薪酬战略与经营战略的匹配





( 企业薪酬策略的内容





( 移动互联时代的全面报酬战略





2、薪酬数据的收集与分析应用





( 外部市场薪酬调查





( 企业薪酬现状与外部市场对比分析





( 岗位分析与职位族划分





(薪酬成本分析的相关指标





劳动分配率/人事费用率





(薪酬总额适配率分析方法





宏观分析法





经验法/比较法/目标利润法





课堂练习：目标利润法计算公司薪酬最高支付总额





示例展示薪酬数据分析





从薪酬数据分析看企业内部薪酬的合理性与公平性





内部薪酬数据分析的四个维度





【应用工具】薪酬结构策略分析矩阵、全面报酬体系图、职位矩阵图





【案例分析】微软与星巴克的薪酬战略、阿里、百度、京东的薪酬战略、华为公司的

岗位与职位族划分





【小组讨论】如何正确选择薪酬模式？企业不同职系的定薪策略？





【实战演练】企业薪酬战略分析与薪酬策略制定





第三单元 岗位价值评估与分析





1、岗位价值评估的方法与步骤





( 岗位价值评估的作用





( 岗位价值评估的基本原则





( 岗位价值评估的步骤





( 岗位价值评估的方法





( 合益-海氏评估法





( 美世国际职位系统评估





( 岗位价值评估定制化工具设计





( 评估维度





( 评估要素





( 要素权重





2、岗位价值评估结果的分析与整理





( 薪岗序列表的制定





( 岗位评估分数与市场调查数据列表





( 制作市场薪酬调查散点图





( 得出与岗位对应的薪酬中位值





( 分析制定薪岗序列表





( 岗位评估异常数据调整





( 数据回归分析





【应用工具】海氏、美世、评估法介绍、薪酬比较比率





【案例分析】某集团岗位价值评估实例分析、定制化岗位评估表权重设计





【小组讨论】各种岗位价值评估工具的优点与不足？岗位评估结果与实际相差较大怎

么办？薪级表如何做到市场竞争性与内部公平性的兼顾？ 





【实战演练】关键岗位价值评估、回归分析与相关系数





第四单元 薪资结构设计





1、薪酬设计的专业术语介绍





( 上限值、下限值





( 中位值





( 级差





( 带宽





( 重叠度





2、薪酬结构设计的步骤与方法





( 建立和调整市场薪酬曲线





( 确定薪资中位值和级差





( 薪酬比较比率分析





( 中位值分析与调整





( 级差的设计





( 确定薪资带宽





( 带宽设计的意义





( 带宽的范围调整





( 确定薪资重叠度





( 影响重叠度的要素





( 薪酬重叠率的设计





( 薪资级档设计





( 薪资级距的确定





( 薪酬渗透率分析





3、薪酬结构与比例的设计





( 薪酬整体结构的设计





( 合法与合规性设计





( 职责权利一致性设计





( 风险防范性设计





4、各职系人员薪酬结构的设计





( 中层管理人员的薪酬结构设计





( 销售人员的薪酬结构设计





( 研发技术人员的薪酬结构设计





5、高管人员的薪酬设计





( 高管薪酬结构与设计理念





( 高管长期绩效奖金计划设计





( 高管股权激励计划设计





【应用工具】薪酬设计工具公式、宽带薪酬





【案例分析】2018年市场薪酬调查报告解读、某公司薪资设计实例分析、回归曲线分

析、某集团公司薪资中位值与薪资比例分析、某B2B互联网公司期权激励计划





【小组讨论】宽带薪酬与窄带薪酬的应用范围？如何确定薪酬各分位值？如何确定薪

酬级差？如何确定薪级与薪档？如何设计薪酬比较率与渗透率？如何确定绩效工资比例

？如何设计宽放系数？





【实战演练】薪酬中位值/级差/带宽/重叠度/级距练习、关键岗位的薪酬结构设计





第五单元 奖金、福利、津贴的设计





奖金、津贴、福利的设计





1、奖金的设计





( 奖金的种类及发放依据





( 绩效工资与绩效奖金设计方法





( 奖金设计中的几个重要概念





( 奖金关键数值与杠杆系数及约束系数的设计





( 提成的递增与累积法设计





2、津贴的设计





( 津贴的定义和种类





( 津贴设计的注意事项





3、福利的设计





( 福利的定义和特点





( 企业福利的组成





( 弹性福利的设计





【应用工具】杠杆系数、约束系数





【案例分析】某公司奖金发放设计





【小组讨论】销售提成与销售奖金如何设计？年终奖该如何发？津贴与补贴的区别？

ABC公司的福利项目存在哪些问题？如何改善？





【实战演练】根据企业实际情况设计奖金、福利项目















徐栋梁老师简介



➢ 中国人民大学硕士研究生

➢ 华为生态大学高级讲师、高级咨询师

➢ 马石油 CHO

➢ 上海鲸工网HRVP

➢ RAST驿站（互联网社群o2o）创始人

➢ 华为终端BU特邀人力资源专家、山东万泰集团人力资源顾问

➢ 和君、北森、经邦咨询机构特约人力资源专家

➢ 高级人力资源管理、二级心理咨询师、

➢ 职业规划师、GCDF

➢ 15年人力资源、企业运营管理经验

➢ 10年培训经验、5年企业咨询经验

➢ 国际职业培训师行业协会认证高级讲师

核心研究：企业人力资源管理、中基层管理

主讲课程：

1、人力资源管理系列：《UVCA时代的组织发展与变革》《UVCA时代下的组织能力提升》《打

造赋能型组织——组织发展与人才培养》《工作分析与人岗匹配原理及工具实操》《管理人员

面试甄选技能提升训练》《人人都是招聘专家--

基于用户体验的招聘全面管理》《全面薪酬激励与设计》《劳动用工政策与法律风险防范》《

企业用工风险与防控实操》《非人力资源经理的人力资源管理》《企业“无痛”人员优化策略

》《组织效能诊断》《人才盘点与梯队建设》

2、管理实战系列：《中高层管理者角色认知与技能提升》《中高层领导者领导力提升训练

》《打造高绩效组织----

绩效管理如何有效落地》《OKR关键目标分解法》《阿米巴经营激励》《员工有效激励与授权管

理》《新时代双赢模式员工关系管理》《行为管理情景高尔夫》《情景高尔夫---

教练和辅导》《以成果导向的员工激励与辅导 ---

教练式辅导》《问题分析与解决》《业务领导力---战略与执行的力量》《职业化能力提升》

授课风格：

1.

授课内容：徐老师曾就职于世界500强外企、大型民营企业、互联网企业，并有

互联网企业创业经历，在15年的职业发展和创业历程中，对人力资源管理有着

自己独特的管理思想和管理技巧，具有全球化眼界与思维，对中国民营企业人

力资源管理现状有着深刻的理解，并能有实际解决方案。在企业管理和股权设

计方面有着丰富的实战经验，授课内容以实战干货为主，针对企业客户与学员

的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，以“深入浅

出、学以致用、逻辑清晰、超强的亲和力”著称，采用视频观赏、小组讨论、

案例分析、团队共创、角色扮演、相互点评等丰富的授课形式，有效调动课堂

的气氛和把控现场学员状态，帮助企业创造最大绩效。

2.

注重实效：实效性、可萃取是徐老师授课的灵魂，也是徐老师授课的基本原则，

所有课程中均会提供相应的工具

和方法，相关案例解读及现场实操演练。注重现场与学员互动，根据所讲知识

点解决学员实际工作中存在问题。

3.

课堂气氛：徐老师授课集幽默、趣味、故事与一体，让学员在欢声笑语中感觉道

理，体悟管理真谛，在课程中学员可以轻松愉快的与徐老师进行沟通、互动讨

论，快乐中学习，学习中成长。

4.

课后辅导：学员在实际工作中有授课相关问题，可以随时找到徐老师进行实际工

作的辅导，保证学员可以真正做到学以致用。

2017--2019年曾服务过企业（部分）：

通信行业：

北京电信、河北移动、贵州电信、西安移动、襄阳联通、眉山联通、四川移动、克州移

动、和田联通、深圳电信、青岛电信、常德电信、安徽联通、湖北中移、泰安移动、洛

阳联通、合肥移动、新疆奎屯移动、烟台移动、齐齐哈尔联通、沈阳移动、辽宁电信、

海南联通、杭州电信、广西铁塔、合肥华为等

金融行业：

银行：农业银行、浦发银行、青岛农行、齐商银行、西安建行、上海招商、深圳兴业银

行、河北农行、济南招行等

保险：平安车险、平安金融（深圳）、人保财险、民生保险、太平洋保险（北京）等

实体制造行业：

老尹家海参、上海道一生物、Rainbow(润丰股份)、LAFARGE、北京东方园林股份、南山

集团、华盛江泉集团、马克西姆化工、山东海虹物流、爱尔眼科、明润视光连锁、国家

电网、登州电力、西安国电、澳柯玛、可口可乐、辽宁松原油田、中国万达、山东长白

本草、银色世纪、绿城（山东）、老百姓大药房、麦田、青岛蓝海域、明德物业、欧雅

壁纸、中国水电八局、昌新鞋业、深圳赛菲尔珠宝、惠发股份、青岛啤酒、希杰食品、

珍奥集团、诺得益轮胎、PYUA、倍亿得、欧力士、长城汽车、北车、东方钢帘线、滨农

集团、龙安泰环保、烟台弗吉亚、时代青海、西部矿业、中核聚能热力、山东能源集团

、陕西松瑞医药、登升安防、西安国电、河北高速、登电集团、北京首钢国际工程、深

圳光明建设集团等

互联网、新零售、IT及政府：

便利蜂、易久批、找煤网、化纤汇、曹操送、四季影视传媒、滴滴、京东物流、驴妈妈

、京东贝全、360、华为终端门店、workday、盖雅工厂、聊城大学、潍坊税务、山东高

速、山东中外运等

2017--2019年授课现场剪辑（部分）：

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|盐城国电绩效管理实操训练班 |和田联通非人、POA行动力、业务领导力 |

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|襄阳联通非人+领导力培训 |洛阳联通绩效管理培训 |

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|西安移动业务领导力培训 |山东玻纤集团非人力资源经理人力资源管|

| |理与非财务经理的财务管理培训 |

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|华为安徽技术团队 教练式管理培训 |深圳兴业银行考核与薪酬激励机制重塑 |