九型人格与销售之道

九型人格与销售之道

知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者弱。

——老子

营销是一个企业的根本，营销的对象就是人，只要把人的特性研究清楚了，营销就找对了方向。                                           ——菲利普.科特勒

课程背景：

为什么和有些人看一眼就感觉彼此距离感小？

为什么有些人刚一接触就反感？

我的客户是什么类型的？

他们最关注的是什么？

我怎么做才能得到他们信任成为他们的朋友呢？

该课程用望闻问切的方法教您快速判断一个人的性格特点，简单实用，在现实的营销工作和生活的人际交往中如鱼得水。

授课风格:案例分享、性格解析、互动讨论、针对性强

课程收益:

揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点

让你迅速通晓人性、掌握人心的管理工具

知晓个性的优势与局限，做到扬长避短，增强对人的洞察力

掌握不同性格的客户购买心理，实现有针对性的营销

发挥个人性格优势，掌握不同的销售之道。

课程适用：各行业营销管理者和营销工作从业人员；

授课时间：13小时/两天

课 程 大 纲

一、性格没有好坏之分

1. 你的心中也有一个幽黑的山洞

2. 剥剥自己这颗洋葱头

3. 九型人格——认识自己的最佳工具

4. 九型人格——人际交往的法宝

5. 九型人格是经验而不是理论

6. 九型人格的基本特征介绍

二、九型人格的辨认与销售之道

1. 1号改革者

1号的特征

望闻问切法辨认1号性格

与1号性格的人沟通要点

1号客户购买行为的破解法

1号销售人员与不同性格的客户相处之道

2. 2号帮助者

2号的特征

望闻问切法辨认2号性格

与2号性格的人沟通要点

2号客户购买行为的破解法

2号销售人员与不同性格的客户相处之道

3. 3号促动者

3号的特征

望闻问切法辨认3号性格

与3号性格的人沟通要点

3号客户购买行为的破解法

3号销售人员与不同性格的客户相处之道

4. 4号艺术家

4号的特征

望闻问切法辨认4号性格

与4号性格的人沟通要点

4号客户购买行为的破解法

4号销售人员与不同性格的客户相处之道

5. 5号思想家

5号的特征

望闻问切法辨认5号性格

与5号性格的人沟通要点

5号客户购买行为的破解法

5号销售人员与不同性格的客户相处之道

6. 6号忠诚者

6号的特征

望闻问切法辨认6号性格

与6号性格的人沟通要点

6号客户购买行为的破解法

6号销售人员与不同性格的客户相处之道

7. 7号多面手

7号的特征

望闻问切法辨认7号性格

与7号性格的人沟通要点

7号客户购买行为的破解法

7号销售人员与不同性格的客户相处之道

8. 8号指导者

8号的特征

望闻问切法辨认8号性格

与8号性格的人沟通要点

8号客户购买行为的破解法

8号销售人员与不同性格的客户相处之道

9. 9号调停者

9号的特征

望闻问切法辨认9号性格

与9号性格的人沟通要点

9号客户购买行为的破解法

9号销售人员与不同性格的客户相处之道

三、九型人格的激励与自我完善

九型人格的性格变化

你的九型人格健康吗？

这些弱点要注意——号码的分解

你最应该向谁学习——号码的整合

不同性格的销售人员的自我完善

不同性格的销售人员的激励之道