消费金融营销业务拓展（基层销售人员）

消费金融营销业务拓展（基层销售人员）





课程背景：

很多企业存在以下问题：

➢ 不清楚互联网金融对消费金融有什么影响？

➢ 不知道消费金融的前景？

➢ 不知道消费金融的发展机遇？

课程目的：

➢ 让大家知道什么是互联网金融。

➢ 让大家知道消费金融的发展前景。

➢ 让大家知道消费金融的营销方法。

学员收获:

➢ 学习消费金融的发展现状。

➢ 学习消费金融的营销方法及成功案例。

➢ 学习消费金融业务存在的风险。

授课老师： 坚鹏老师 （互联网）金融专家

培训对象：

需要学习消费金融的职业人士。

课程设置时间：6小时

课程大纲：

一、互联网金融对消费金融的影响

1. 互联网金融主要模式

2. 互联网金融对于消费金融的机遇

3. 互联网金融对于消费金融的挑战

二、消费金融之基本概况

1. 从消费金融的涵义说起

2. 典型客户消费金融需求分析

3. 消费金融三大特点及四大作用

4. 消费金融案例分析：浦发银行梦享贷、京东白条、宜信宜人贷

三、消费金融之行业分析

1. 消费金融发展情况

2. 消费金融三大优势

3. 消费金融盈利模式

4. 消费金融关键成功要素

5. 消费金融发展趋势及机遇

四、消费金融之主要产品

1.

消费金融基本产品（包括汽车贷款、教育贷款、合作商户贷款、合作线上平台消费贷款

、现金分期产品、信用卡贷款、住房抵押贷款、住房二次抵押贷款等）

2. 消费金融公司核心产品举例

3. 消费金融的分类和选择依据

4. 消费金融产品分析

5. 消费金融产品对客户的重要价值

6. 消费金融产品创新

五、消费金融之市场营销

1. 消费金融市场开拓首先要做到三个了解

2. 消费金融业务基本流程

3. 消费金融主要销售渠道

4. 消费金融主要销售技巧

5. 消费金融营销案例解读

6. 消费金融营销疑难问题剖析

六、消费金融之营销策略

1. 线下模式之合作企业、商户渠道（商场、4S、家电家具卖场等）

2. 线下模式之社区类渠道：让阿姨、叔叔都成为你的销售员

3. 线下模式之有组织销售：用主题活动吸引目标客户（友邦保险的案例）

4. 线下模式之交叉销售：让你的销售网络遍布天下

5. 线下模式之客户转介绍：打造你的最强人脉圈

6. 线下营销之陌生拜访

7. 线上模式之手机端营销：微信营销等

8. 线上模式之网络端营销：网络是客户资源收集的重要渠道

9. 线上模式之交叉销售

10. 线上模式之营销工具

11. 线上模式之渠道开发

12. 线上模式之场景化营销

13.

练习：如何去开发一个新型渠道资源？（运用行动计划表设计一个线下、一个线上的

渠道开发方案）

七、消费金融产品营销经典案例分析及实战演练

1. 店铺营销渠道案例分析、小组研讨、小组演练及点评

2. 商场营销案例分析案例分析、小组研讨、小组演练及点评

3. 合作企业（汽车4S店）渠道案例分析、小组研讨、小组演练及点评

4. 线上合作（周大福旗舰店）渠道案例分享、小组研讨、小组演练及点评

5. 微信营销案例分析、小组研讨、小组演练及点评

八、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划