数字化背景下银行同业核心产品及营销策略解读

数字化背景下银行同业核心产品与营销策略解读





课程背景：

数字化背景下，很多银行存在以下问题：

➢ 不清楚银行同业核心产品发展现状？

➢ 不清楚如何银行同业产品营销策略？

➢ 不知道如何更好地挖掘他行优质客户？

课程特色：

➢ 有实战案例

➢ 有原创观点

➢ 有精彩解读

学员收获:

➢ 学习银行同业核心产品发展现状。

➢ 学习银行同业核心产品转型成功案例。

➢ 学习如何进行银行数字化营销业务设计。

授课老师： 坚鹏老师 中国银行业协会特聘讲师

授课特点:

➢ 焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

➢ 以案例的方式解读原创方法论

➢ 以互动的方式增强学员获得感

➢ 以咨询的方式提高培训实效性

培训对象：需要学习银行同业核心产品创新的职业人士。

课程设置时间：3-6小时

课程大纲：

银行数字化思维创新

数字化时代已经悄然来临

银行数字化转型需要具备的六大数字化思维（数字化思维之六脉神剑：战略思维、数据

思维、连接思维、智能思维、融合思维、场景思维）

2022年1月，中国银保监会发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》

银行数字化转型是什么？

银行“163”数字化转型整体解决方案

二、招商银行同业核心产品转型案例分析

1. 招商银行数字化转型战略：借力数字化持续进行产品与营销创新

2. 招商银行打造招商银行与掌上生活APP：两个重要行业影响力的平台级产品

3. 招商银行金融科技赋能零售银行、信用卡及私人银行业务

4. 招商银行金融科技赋能客户服务

5. 招商银行金融科技赋能对公业务

6. 招商银行产品与营销创新成功5大关键

三、宁波银行同业核心产品发展现状分析

1. 宁波银行数字化转型战略：创新数字化零售及对公产品

2. 宁波银行深耕中小微客群，客群+产品+服务竞争优势显著

3. 宁波银行小微客户全覆盖，客群持续夯实，渗透率稳步抬升

4. 宁波银行迭代产品矩阵，构建服务生态，全方位增强客户粘性

5. 小微服务团队持续扩充，人均授信户数稳步提升

6. 宁波银行产品营销四大重要策略

四、农业银行小微企业信贷产品分析

1. 农行普惠型小微企业贷款发展现状

2. 农行小微企业信贷产品

3. 同业产品对比分析：与建行“小微贷款”业务对比分析

4. 同业产品对比分析：与民生银行“商贷通”业务对比分析

5. 农行小微企业信贷产品设计四大优化策略

6. 农行小微企业信贷业务营销三大优化策略

五、挖掘他行优质客户五大策略

1. 产品创新

2. 资源整合

3. 协同发展

4. 智慧升级

5. 服务创新



六、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划

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