《关键业绩：带团队打胜仗拿成果的兵法十三篇（13项基本功）》实战教练营

关键业绩

带团队打胜仗拿成果的兵法十三篇

团队长的13项基本功

实战教练营三天一夜“精华版”课程计划



1. 课程简述：郑云飞老师根据国内成功团队发展经验，结合自己26年营销

管理和咨询培训的实践，设计的《带团队•打胜仗•拿成果的

兵法十三篇（团队长13项基本功）》实战教练营课程和项目，

为120多家企业进行过培训，项目辅导过30多家企业市场团队，

有效的帮助企业培养胜任的营销团队长，建立完善市场团队运营

体系，从而有效提升企业市场团队的管理水平和经营业绩！

二、教学对象：企业负责人、营销负责人、营销部门主管、营销团队长；

三、价值收获：1、运营体系：建设和完善企业市场营销团队的运营体系；

2、方 法 论：建设市场营销团队成功发展的有效方法论；

3、管理技能：有效提升营销团队长和骨干的团队管理技能；

4、管理工具：获得一套有效的市场团队打造和发展的工具；

5、干部打造：培养和打造企业一批打胜仗拿成果的团队长；

6、业绩成果：通过对比评估，切实提升企业市场业绩成果！

四、时间安排： 这是“精华版”课程计划，三天一夜面授课程，共20课时；

五、主讲导师： 郑云飞；（另有文件详细介绍）

“五维领导力”、“关键管理”、“五星TTT”版权人；

服务理念：定制化、咨询式、面授线上交互学习；

职业愿景：做最好的教育产品，培养一流的组织人才！

管理思维：适合的才有效，简单的更有效！

教学宗旨：学习100%、行动100%、成功100% ！

六、学习形式：理论分享、案例工具、行动学习、技能实践、实战应用等形式。

课程互动丰富、生动活跃、结合实战、实效实用 ！

七、课程设计要点：

[pic]

[pic]





[pic]





[pic]





八、面授课程大纲：

开营仪式：带团队——打胜仗——拿成果！

第一模块：管理心法

第一篇：管理心法篇：

• 经典视频《打胜仗的团队》，观看、思考、讨论和分享；

• 《学员自测》：我的团队管理能力与现状？

• 管理的基础：管理的基础常识；

“五维领导力”模型和发展路径；

• 管理的本质：聚人心、众人行、拿成果！

• 角色和定位：团队长的角色、定位和职责；

• 管理的心法：管理的八大心法；

• 工具箱：《管理平衡轮》的运用；

• 实战研讨：管理复盘+小组研讨+个人分享；

我们个人管理思维和理念的提升？！

第二模块：自我成长

第二篇：个性品质篇：

• 导入案例：一千个哈姆雷特一千个管理者；

• 《学员自测》：我的个性？

• 四大西游性格：认识我们自己？

• 四大西游性格：理解团队个性；

• 管理风格与方式：

• 优秀管理者的品质：

• 修炼之道：更具影响力的管理者！

第三篇：学习成长篇：

• 导入案例：自我强大是解决一切问题的根本！

• 学习的规律：

• 学习的方法：

• 学习的内容：

• 创新思维：

• 自我盘点：

• 管理职业发展规划：

• 实战研讨：个人分享+小组研讨；

• 学习成果：行动计划：《我在企业的学习成长规划》；

第四篇：自我管理篇：

• 《学员自测》：我的自我管理水平？

• 个人心态管理：

• 个人目标管理：

• 个人时间管理：

• 个人行动管理：

• 工具箱：团队长每日、每周、每月的《管理工作日程模板》

• 实战研讨：个人分享+小组研讨；

• 学习成果：行动计划：《个人自我管理提升方案》；

第三模块：目标成果

第五篇：目标管理篇：

• 导入案例：成功团队的基础是明确而强烈的目标感！

• 目标管理的意义和价值：

• 合理的“定”目标：

• 合适的“分”目标：

• 强化的“盯”目标：

• 思考决策的艺术：

• 绩效评估的要点：

• 实战训练：目标复盘+小组研讨+成果汇报；

领导点评，老师点评；

第六篇：三报工作篇：

• 工作复盘：我们现在的三报工作？

• 日报工作：

• 周报工作：

• 月报工作：

• 三报工作的现状解析：

• 方法论：三报工作的意义和价值！

• 工具箱：《三报工作参考模板》；

• 实战学习：工作复盘+小组研讨+成果汇报；

学员互评，老师点评；

• 学习成果：《我们团队三报工作的改进方案》；

第七篇：四会工作篇：

• 工作复盘：我们现在的四会工作？

• 早会工作：

• 夕会工作：

• 周会工作：

• 月会工作：

• 我们四会工作的现状解析：

• 方法论：四会工作的价值和意义？

• 工具箱：《四会工作参考模板》；

• 实战学习：工作复盘+小组研讨+成果汇报；

学员互评，老师点评；

• 学习成果：《我们团队四会工作的改进方案》；

第四模块：人才赋能

第八篇：选才用人篇：

• 《学员自测》：我团队管理中的选人用人？

• 招人：招错人士企业最大的资源浪费！

• 用人：人岗合理匹配，工作合理分配；

• 述职：工作述职是人才赋能的关键环节！

• 离职：离职面谈是门艺术，力争多赢！

• 团队盘点工作：

• 团队梯队建设：

• 行动学习：工作复盘+分小组研讨+成果汇报；

领导点评，老师点评；

• 课后作业：《我们团队人力资源管理的提升计划》；

第九篇：培训辅导篇：

• 导入案例：优秀团队更好打造优秀人才；

• 教育的分类：

• 培训的内容：

• 培训的方式：

• 培训工作的要点：

• 员工辅导的现状：

• 员工辅导的要点：

• 员工辅导的步骤：

• 团队师徒制的设计：

• 行动学习：工作复盘+小组研讨+成果汇报；

• 学习成果：《我的团队培训辅导工作提升计划》；

第十篇：激励赋能篇：

• 《学员自测》：我的团队激励能力自测；

• 工作复盘：我们团队激励工作的现状？

• 人类动机论：

• 内容激励：

• 过程激励：

• 强化激励：

• 方法论：四维激励原则；

• 工具箱：《四点激励法》；

• 行动学习：个人复盘+小组讨论+成果分享；

• 学习成果：《我们团队激励赋能的提升方案》；



第五模块：团队打造

第十一篇：团队建设篇：

• 导入案例：优秀团队打造是“打胜仗拿成果”的基础！

• 思想团建：

• 生活团建：

• 工作团建：

• 团队建设的精髓：聚人心+炼文化！

• 行动学习：团建复盘+小组研讨+成果分享；

• 课后作业：《我们团队建设的改进提升计划》；





第十二篇：教练沟通篇：

• 《学员自测》：我的管理沟通能力？

• 良好管理沟通的基础：沟通常识；

• 教练式管理沟通的目标：发掘潜能+达成成果！

• 教练式管理沟通的价值：赋能自己和团队！

• 教练式沟通的三大技能：

• 教练式沟通的四大流程：

• 向上领导沟通：

• 平级协作沟通：

• 向下团队沟通：

• 实战训练：沟通三大技能的个人训练；

• 场景模拟：沟通四大流程的工作场景综合训练；

• 技能通关：三大技能和四大流程的通关测评；

• 课后作业：管理工作中的教练沟通实训；





第十三篇：执行文化篇：

• 案例故事：行业执行案例的分享与讨论；

• 团队缺乏执行力的五点现状；

• 目标明确促执行；

• 过程紧盯促执行；

• 结果评估促执行；

• 执行文化在细节；

• 方法论：执行五法则；

• 工具箱：《五法则执行力》；

• 行动学习：小组研讨+成果分享；

• 学习成果：《我们团队执行力的提升方案》；



结业仪式：学习总结与落地成果：

• 礼物：最珍贵的学习礼物！

• 总结：老师总结课程核心要点；

• 分享：学员学习心得体会分享；

• 成果：企业后续的《市场团队管用与运营提升计划》；

有流程、有工具、有标准、易操作、可复制！





特别价值：

本课程可以根据客户需求安排一个月的线上咨询、辅导和教练期；

全体学员建立一个“团队长兵法十三篇” 项目学习微信群；

建立“读书会”，打造学习型组织文化，强化课程学习成果；

3、学员完成培训课程后的相关功课作业，以行动促进业绩成果落实！

4、学员日常团队管理工作中的一对一咨询、辅导和教练；

5、组织“管理实践案例交流会”，在案例中实现管理能力内化提升！



课程说明：以上为“精华版”课纲，可以在调研后进行针对性定制；

“精进版”定制项目，现场6-10天，3-6个月辅导教练期；