全局意识与系统思维沙盘模拟

全局意识与系统思维沙盘模拟课程介绍

课程背景

企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在

战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、

美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事

沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现

代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一

，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。

全局意识与系统思维沙盘模拟培训课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过管理者亲身

体验模拟企业完整的系统运营过程，使管理者从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真

正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念

，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。

课程简介

沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，

每班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市

场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的公司，

从事4-6期（四-

六年）的企业经营活动。学员需要进行市场分析、战略制定、营销策划、产品研发、运

营规划、资源配置和财务管控等一系列的经营活动。通过两三天高瞻远瞩、统揽全局、

全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处

发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到

科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从

而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维

格局。

课程目标

➢ 让学员熟悉、了解企业全面经营管理内容和运营流程；

➢ 培养统观全局和系统思考的能力；

➢ 提升和演练学员决策能力和战略理解力；

➢ 培养和提升经营管理意识，强化市场竞争意识

➢ 促进各部门相互了解，打消部门隔阂；

➢ 学习重要的财务知识，学会使用财务思维解决管理问题；

➢ 通过模拟演练展现学员经营管理的素养和水平，便于主管部门选拔后备干部。

课程对象

总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等 24-42人

课程时间

2 天—3天，7小时/天（3天完整模拟运行六年， 2天则模拟运行四年）。

课程形式

沙盘模+角色扮演+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲授

课程优势：

教学装备国内领先：物理手工沙盘教具+电脑软件分析体系，即每组配备学生端电脑

，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状

况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率

，而且经营业绩分析和点评讲解内容更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。

课程大纲

全面阐述一个企业的概貌：

➢ 企业经营所涉及的因素；

➢ 企业财务管理、资金流控制运做的规则；

➢ 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；

➢ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；

➢ 企业的组织结构和岗位职责等。

企业经营本质的系统思维：

➢ 认识和解析财务报表，学习用财务思维系统分析和解决管理问题；

➢ 演练：填制资产负债表和利润表；

➢ 解读企业经营的本质；学习和演练利用“三大活动”为工具系统思考全面运营；





➢ 利润问题的系统思考；

➢ 研讨:扩大销售的系统思维；

➢ 研讨:成本控制的系统思维；

组织目标与战略的全局思考：

➢ 制定组织战略愿景——明确组织的使命、路径与目标体系；

➢ 扫描经营环境，进行战略分析；

➢ 构造战略，制定组织的战略发展规划；

➢ 练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定；

➢ 练习战略目标的细化与分解；

➢ 学习确立职能战略；

➢ 通过演练，学习和体验经营预算的制定和实施；

➢ 通过各职能间管理沟通，谋求战略协同；

营销的系统思考

➢ 市场调研与分析；

➢ 竞争对手分析；

➢ 广告策略制定；

➢ 营销费用投入量的思考方法；

➢ 营销战略三步骤STP;

➢ 思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？

产品战略的系统思考

➢ 互动：企业基业长青的本质是什么？

➢ 从企业经营本质探讨基业长青的基点；

➢ 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；

➢ 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；

➢ 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。

系统运筹管理

➢ 分析业绩不良的模拟企业案例，寻找系统效率缺失的原因；

➢ 学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；

➢

练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、采购、生产、销售等职能的能力匹配

；

➢

在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系，运用系统分析方法指导不同部

门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；

➢ 分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识系统效率产生的来源；

➢

通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系

，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。

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