医疗器械合规营销及应对策略培训大纲

医疗器械合规营销及应对策略培训大纲

（按年更新专题）

培训老师：牛犇（原创版权课程）

受益群体：医疗器械行业高级管理人员，建议营销负责人，财务负责人，市场部必须参与；

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：2天（12小时）

一、医疗器械耗材营销合规趋势

为什么要营销合规卫健委的行风建设9不准

财政部的穿透式检查后续来了

金税四期非税业务让营销没有秘密

度机构联合打击CSO切断灰色利益链

关于近期医药营销反贿赂案例分析

分享：合规是趋势，器械企业营销费用高出30%就是红线。

医药代表备案制强行实施

医药代表备案制的核心

医药代表备案制的理解

为什么医药代表很难合规向医生一样思考的核心

医药代表的合规之路

阐述：医药营销合规不是流于表面是要渗透到核心。

什么是医疗器械耗材的营销合规营销行为的合规营销的模式合规营销费用合规营销证据链合规营销的临床推广合规分享：合规营销体系建设是当下企业最核心的任务

现有的业务合规风险分析

营销费用处理风险分析

实物流未独立管控风险分析

实物流与业务流未区隔风险分析

CSO模式发票风险核心项分析

器械耗材销售合同合规风险分析

客户（医生推广费）风险分析

医药企业营销合规顶层设计

用科研费用来降低营销费用的路径

器械企业商务业务流变革概念

器械企业实物流业务变革概念

器械企业推广服务业务流变革概念

器械企业代理商身份转变需求

器械企业区域营销三流管理模式重塑

实战演练：构建区域的医药营销合规模型

医药CSP模式解译

什么是医药CSP运营模式

医药CSP模式核心流程图

医药CSP与CSO区分

医药CSP核心要素

医药SCP对财务处置要求

医药CSP的财税合规体系模式

分享：医学CSP的财税合规是从核心解决问题

医药CSP模式建设

医学CSP的建设与组织构成

医药工业与商业CSP业务模式设计

CSP服务核心定向采购预算系统建设

CSP服务采购流程建设

CSP模式代理商服务标的核心内容

CSP模式代理商与实物流区隔要求

CSP模式服务的呈现与验收

实战演练：构建新型合规营销区域CSP运营体系（分组演练）

合规合法的解决医生薪酬

医生的需求与合法路径建设

医生的合同体系

医生的合规变现模型

合规学术与销售业务流分离

医生客户的公关与危机管理

二、医疗器械耗材带量采购；

医疗器械耗材带量采购趋势

中国耗材正式进入带量采购时代

地方耗材带量采购逐步摸索成型

准入门槛与评价的变化

采购量分配法已经清晰

耗材带量采购的标准原则基本形成

带量采购对医疗耗材影响

地方带量采购风向与趋势

医药十四五规划耗材企业迎来挑战

2021年两会关于医疗器械耗材的声音解读

3+N联合带量采购模式将拓围面向低值耗材

新版《医疗器械监督管理条例》对行业影响

医联体、医共体带量采购模型即将出炉

分享：器械耗材带量采购的未来趋势及影响。带量采购下营销组织顶层设计

营销组织顶层设计的原则

营销组织顶层设计的核心板块

绩效考核体系的变革

产品经理的角色改变

市场部的职能重塑

学术中心的重点偏移

分享：带量采购影响下营销组织核心是围绕中标为核心的组织模型

营销模式的变革

从售前营销走向售后服务

代理商的合作变革

区域经理的职能变化

医药代表的临床转变

营销组织的精兵之路

区域市场竞争需要营销变化

售后应答体系的搭建

带量采购后时代的区域市场管理

分享：带量采购模式下营销组织是精兵而不是全部裁撤。

DRG与DIP模式下下的学术推广模式

DRG临床学术

DRG付费模式下必须要有学术支撑

DGR付费模式对行业影响高出带量采购

DRG付费标准全景图

DRG付费标准的耗材进军路径

DRG付费模式下区域专家管理模式

分享：DRG付费模式对医疗耗材的影响是不可估量的！

DIP按病种付费模式

什么是DIP，付费模式的逻辑

DIP付费模式下对耗材器械的影响

DIP模式下病案首页的重要性

如何在按病种付费模式下做好学术

DIP付费模式下区域专家的管理模型

DIP按病种付费模式下学术路径

分享：DIP付费与DRG付费的不同与共同之处。

四、合规/DRG/DIP/带采背景下代理商管（商业公司）理变革

合作模式变革

代理商为核心的业务模型

代理商的营销模式变革

代理商的合规模型与体系建设

代理商的危机管理与预警机制

代理商的医学CSP建设路径

新型3.0营销模式下的代理商出路

分享：代理商从经营产品思维走向经营人群思维才是趋势

代理商的财税合规体系建设

业务模型的CSP注册与业务模型

合规解决医生需求的正规之路

金税四期下的核心预警系统建设

代理商目前财税危机的处理

代理商与工业的合同业务逻辑

代理商的现金流合规处置

结束语：新时代、新未来、新趋势下的器械耗材之路！