配方颗粒招准入专题培训

中药配方颗粒招投标专题实战实训

培训老师：牛犇（原创版权课程）

课程背景：

2019年国家药典委发布了《关于中药配方颗粒品种试点统一标准的公示》，160个品种试点规范，为中药配方颗粒的全国开放奠定了基础。据相关研究数据显示，中药配方颗粒全国即将开放，市场空间有望达到800亿元，即占中药饮片2200亿市场规模的35%。可见，未来中药配方颗粒市场空间广阔。

在医保控费、带量采购持续推进的大环境下，医药格局生变，大多数药企都面临着较大的压力。而中药配方颗粒拥有不纳入集中采购、不取消药品加成、不计入公立医院药占比等政策红利，受到业内的广泛关注，并已经引得60多家企业进入中药配方颗粒大市场中，竞争压力越来越大。

中药配方颗粒招投标是市场准入门槛，本课程从目前配方颗粒招标形式，地域特色，招标流程，竞品策略、磋商应对，报价策略等进行专题培训，通过讲解，案例分析，实战演练等，根据企业实际情况，针对区域一线人员进行中药配方颗粒的招投标战略、战术、技巧精度培训，提高企业区域核心竞争力。

受益群体：医药企业、高管、营销负责人、区域经理以上人员

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：1天（6小时）

核心解决问题：

深度讲解目前配方颗粒招标模式、地方特色，招标流程，准入要求；

针对中药配方颗粒价格磋商策略、竞争方式、给予建议与方法；

针对招采主体负责人接洽路径，接洽方式，攻关策略给予指导；

针对配方颗粒投标书制作核心要素，标书禁忌等进行实战演练；课程大纲：

一、微观中药配方颗粒市场

利好政策深度解读

中医药十三五规划政策方向

中医药发展是国家战略

紧密型医共体对中医药支持

中药配方颗粒政策指导文件解读

分享：中药配方颗粒蓝海市场中钻石

中药配方颗粒市场概况

中药配方市场格局

中药配方颗粒品种集中度

中药配方颗粒的市场瓶颈

中药配方颗粒市场发展趋势

阐述：中药配方颗粒市场专业维度要求会不断提升！

二、中药配方颗粒招标形式与要求

中药配方颗粒招标形式

政府邀请式招标

分散采购公开招标

第三方委托竞价招标

竞争性磋商采购

医共体联盟磋商采购

医保局谈判采购

阐述：中药配方颗粒竞争性磋商采购是目前主流趋势

中药配方颗粒采购投标要求

中华人民共和国政府采购法要求

投标企业主体资质要求

投标企业省级备案要求

投标企业符合《中药配方颗粒管理办法》要求

投标企业的征信要求

互动问答：请学员阐述中药配方颗粒投标时对投标人核心要求的理解（抽答）

三、中药配方颗粒招标流程及操作

中药配方颗粒招标流程

发布招标公告、发布招标文件

投标人报名

投标人编制投标文件

开标

评审

公示拟中标人

确定中标人

签订配方颗粒供应合同

履行配方颗粒供应合同

配送与货款结算

互动：学员详解在招标进程中核心环节的重点工作。（抽答）

中药配方颗粒企业投标人工作流程

投标准备期标前工作

省药监局备案

区域招采载体调研

标前目标医院接洽

标前标书资料准备

下载、解读采购标书

投标期投标人工作

投标人报名

提交企业资质资料

提交配方颗粒品种质量认证

提交中药配方颗粒标书

实施期投标人工作

报价与技巧

议价与技巧

确标

勾标

投标人签订履约保证书

投标人签订采购供销协议

投标人选择配送商及配送方案

问答：学员根据自身区域情况针对报价与确标进行理解演说（抽答）

四、中药配方颗粒标书制作

投标人商务标书制作

封面格式

商务标书目录

投标函

法定代表人授权书

投标人营业执照副本

投标人组织机构代码

投标人生产（经营）许可证

投标人GMP（GSP）许可证

省食药监局备案证明或其它要求

投标企业上一年度销售额

区域业绩医院

种植、原药材控制GAP基地

生产能力证明材料

实战演练：制作配方颗粒商务标书。（核心要素问答）

投标人技术标书制定

封面与格式

技术标书目录

投标企业基本情况介绍

中药配方颗粒研究实验室级别及参与科研课题级别

中药配方颗粒研究实验室级别及参与科研课题级别

与中药配方颗粒相关的专利

中药配方颗粒调配机

智能中药房设计方案（医院特殊要求个例）

质量保证承诺

配送时间承诺

退换货承诺

提供调配机及维护、药房装修及维护等承诺

区域省内售后服务中心证明材料

本地颗粒剂配送物流中心证明材料

实战演练：制作配方颗粒技术标书。（核心要素问答）

分享：配方颗粒标前、标中、标后的工作要素及优势竞争技巧！