儿科腹泻用药市场推广线上培训大纲

儿科中成药市场临床推广实战培训大纲

培训老师：牛犇（原创课程）

受益群体：

儿科用药营销全体人员。

培训模式：

线上视频或直播培训。

培训课时： 6小时

课程大纲：

儿科中成药市场分析

微观儿科用药市场

临床用药由西医主导的中成药市场

儿科临床治疗共识的影响

儿童用药市场国家宏观政策影响

儿童用药市场处方点评对处方影响

儿童用药市场的中西医结合疗法启示

分享，儿泻停，湿热型腹泻对标市场推广的策略要阶段制定

儿童临床用药市场分析

第一终端临床DIP付费机制下推广路径

DRG付费准入标准下临床路径

西医用药习惯与推广难度

中西医联合用药儿童治疗数据库

处方点评限制下儿科用药推广路径

分享；制定临床推广策略要综合考虑医改政策的影响

儿科用药临床推广专题

儿童腹泻用药临床推广分析

用药科室精准需求分析

主流用药医生需求痛点分析

竞品临床推广模式分析

竞合临床产品分析

医生用药习惯区域特性分析

数据化动态分析目标科室用药分析

分享：没有精准的分析就没有完备的推广方案

中成药用药推广方案制定

向医生一样思考是核心

中成药儿科用药治疗机理要契合

制定推广方案要考虑合规因素

制定推广方案第一核心是关键人

制定推广方案要考虑地域特色

制定推广方案要考虑中医西医标准化

分享：中成药推广关键人不是中医而是西医决定处方量。

儿科用药推广学术方向

逆向思维的精准学术概念

中西医并重的治疗案例是核心

突出中药特性的关键性三部曲

向医生传达学术药案例化

大数据支撑才会更有说服力

学术方向要综合考虑患者思维

案例：逆向学术在学术疲劳的医生中会更引起兴趣。

临床推广新趋势

传统科室会的瓶颈

区域学术会议的尴尬

突破学术邀请的几种模式

线上学术推广的路径

线上学术推广的模式

线上线下结合的立体推广体系

案例：修学分功能的线上推广工具在崛起。

三、实战合规CSP临床推广模式简介医学CSP合规临床推广体系简介

CSP临床推广的定义

什么是合规推广

合规推广也要考虑客户的利益、

医学CSP体系搭建

医学CSP合规推广流程

医学CSP合规推广临床路径

分享：合规推广适合代理制、自营等临床推广模式。

CSP临床推广实战

与医生的契约让医生合规拿到利益

经营人群思维来经营产品

通过医生来转化产品销量

掌控患者C端模式下的路径

CSP模式下医生的价值体现

医生契约交付物的设计

实物流与业务流分体合规架构

分享：合规合法满足客户（医生）需求就能得到自己的需求

阐述：无论市场如何改变，迎击客户痛点是终端王道！