营销实战详解孙子兵法十三篇

营销实战详解孙子兵法十三篇

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：

一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；

二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

课程对象

 营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员

 负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

课程收益

 了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在

 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧

 学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出：

 “权利新木桶理论”

 绩效考核“四象限理论”

 渠道管理“代理商分层理论”

 营销总监“球心理论”

课程时间

 6—12小时

课程大纲

序    篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

※ 第一部分：战前篇

 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱? 

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣” 

◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪? 

◇ 目标设定

◇ 目标分解

◇ 对内——绩效考核政策

◇ 对外——渠道奖励政策 

 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

◇ 人员准备

◇ 费用准备

◇ 组织准备

※ 第二部分：战中篇        

 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

◇ 产品设计原则 

◇ 定价原则与利益分配

 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

◇ 招商

◇ 管理

◇ 渠道冲突解决

◇ 渠道更新与重组

 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇ 经典案例解读： 

◇ 促销价值

◇ 促销原则

◇ 促销方法

 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 

◇ 借势与造势

◇ 尺度与分寸

◇ 危机公关 

※ 第三部分：战后篇

 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象 

◇ 团队建设原则

◇ 团队建设方法

 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

◇ 营销总监球心理论

◇ 与上级沟通的方式

◇ 与同级沟通的方式

◇ 与下级沟通的方式

◇ 与合作伙伴道沟通的方式

 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

◇ 财务报表会说话

◇ 在基础数据上的二次调研与分析

※ 第四部分：再战篇        

 营销策略改进

 管理风格改进

 管理层次改进

 管理理论改进