年度营销计划实务

年度营销计划实务

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题：

 不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；

 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；

 不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

课程对象

 营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员

 大区经理、区域负责人、骨干业务员

课程收益

 了解年度营销计划蕴含的战略、战术精髓所在

 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧

 学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出：

 团队控制“弱势管理理论”

 厂商关系“五种博弈本质”

 客户心理“八种人格应对技巧”

课程时间

 6—12小时

课程大纲

序    篇

在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读

※ 第一部分：计划篇

 营销战略---孙子五胜之法

◇ 知可以战与不可以战者胜 

◇ 识众寡之用者胜

◇ 上下同欲者胜

◇ 以虞待不虞者胜

◇ 将能而君不御者胜

◇ 经典案例解读      

 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

 计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣” 

◇ 计划的目标

◇ 计划的方法

◇ 计划的保障

※ 第二部分：管理篇

 管理者权力的三种来源

◇ 继承 

◇ 选举

◇ 任命

 管理者权力的五种构成

◇ 资源支配权

◇ 人员奖罚权

◇ 信息权

◇ 专业权

◇ 人格权

 弱势管理的四种关系

◇ 相对与绝对的关系

◇ 法家与儒家的关系

◇ 过程与结果的关系

◇ 独裁与民主的关系

◇ 一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？

※ 第三部分：指挥篇        

 产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

◇ 产品定位的价值 

◇ 产品定位的方法

 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

◇ 渠道关系的类型

◇ 渠道设计的方法

 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇ 促销价值

◇ 促销原则

◇ 促销案例

 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 

◇ 借势与造势

◇ 尺度与分寸

◇ 知名度与美誉度

 客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也” 

◇ 大客户沟通

◇ 终端客户沟通

※ 第四部分：团队篇

 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

◇ 团队建设原则

◇ 团队建设方法

◇ 团队领导者心态

◇ 团队控制与激励

 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

◇ 会议沟通的六种类型

◇ 沟通的十大关键要素