《营销团队管理与业务推动技术》大纲

《营销团队管理与业务推动技术》（三天）

269494014859000第一章 营销管理的八大难题

◆第一节 难以招到适合于推销的人才

◆第二节 缺乏高水平的专业培训

◆第三节 业务员产能低下，容易流失

◆第四节 没有足够的客户支撑未来的发展

◆第五节 缺乏多次开发客户的意识

◆第六节 缺乏营销团队的管理技术

◆第七节 缺乏营销团队业务推动技术

◆第八节 缺乏适合于营销团队的文化

第二章 活动量——营销团队管理的核心

◆第一节 细数各类销售活动 ◆第二节 业务人员活动量解读

◆第三节 营销团队的活动量管理 ◆第四节 活动量管理的具体项目

◆第五节 做好个人活动量管理 ◆第六节 训练业务员安排充实的一天

第三章 营销团队日单元管理技术

◆第一节 营销团队晨会 ◆第二节 营销新人夕会

◆第三节 电话汇报确认 ◆第四节 填写拜访日志

◆第五节 电话预约客户

第四章 营销团队周单元管理秘籍

◆第一节 周单元经营的概念 ◆第二节 周单元经营的好处

◆第三节 周单元经营的功能 ◆第四节 周单元经营对各层级的意义

◆第五节 周单元经营计划的制定 ◆第六节 周经营总结会的意义与功能

◆第七节 周经营总结会的运作流程

第五章 营销团队月经验管理技术

◆第一节 各周经营重点剖析 ◆第二节 月行事历解读

◆第三节 用心编制月行事历 ◆第四节 月经营总结会揭秘

◆第五节 月经营总结会模式

第六章 营销团队年经营管理技术

◆第一节 假日经营 ◆第二节 淡季经营

◆第三节 周年庆典 ◆第四节 重点月份

◆第五节 竞赛方案 ◆第六节 年底表彰

◆第七节 基本法异动 ◆第八节 成本预算

第七章：客户开拓与计划200

◆第一节 准客户等级分类 ◆第二节 缘故开拓

◆第三节 陌生开拓 ◆第四节 转介绍开拓

◆第五节 互联网开拓 ◆第六节 其他开拓方法

◆第七节 计划200 ◆第八节 客户拜访日志

第八章 营销团队会议管理技术

◆第一节 二次晨会 ◆第二节 爱心激励会

◆第三节 客户联谊会 ◆第四节 创业说明会

◆第五节 顶尖高手促进会

第九章 营销团队文化建设

◆第一节 营销业务员的使命与精神

一、营销业务员的使命

二、营销业务员的精神

◆第二节 营销职场文化

一、职场布置的原则

二、职场布置的内容

三、营销职场文化对公司的作用

四、营销职场文化对主管的作用

五、营销职场文化对伙伴的作用

◆第三节 营销团队的伦理

一、金钱伦理——不要互相借贷，不留金钱污点

二、上下伦理——提倡尊老敬上，反对目无上级

三、同事伦理——提倡群而不党，反对拉帮结伙

四、会议伦理——倡导良性冲突，反对会后乱说

五、办公室伦理——提倡简单真诚，反对权谋文化

六、遵纪伦理——提倡遵纪守规，反对违规乱纪

七、业务伦理——鼓励常立新功，反对挖单抢单

八、言行伦理——反对低级趣味，提倡言行高雅

◆第四节 营销团队常见的文化活动