新技术大讲堂-物联网技术

|第一模块： |1：物联网的起源 |了解物联网的 |

|物联网发展 |物联网的产生背景 |相关基础知识 |

|背景及基本 |物联网的演进过程 |。 |

|概念 |2：物联网的相关概念 | |

| |物联网的定义 | |

| |来自不同组织给物联网的定义 | |

| |物联网与云计算、大数据的关系 | |

| |4：分组讨论：物联网和互联网的区别 | |

| |分组讨论：物联网与移动互联网的区别 | |

| |认为物联网是物物互联的无所不在的网络——物联 | |

| |网是对现有的物物互联的网络化、智能化、自动 | |

| |化系统的概括与提升 | |

| |把物联网当成个筐，什么都往里装——某些产品嵌 | |

| |入了一些传感器，贴上了RFID标签，就成了物联 | |

| |网应用 | |

|第二模块： |1：物联网全球市场发展现状 |介绍物联网在 |

|形成发展—— |全球物联网市场发展现状 |国内外的发展 |

|物联网发展 |主要发达国家物联网产业的发展概况 |现状和运营商 |

|现状和趋势 |美国 |视角下物联网 |

| |欧盟 |发展趋势。 |

| |日本 | |

| |韩国 | |

| |2.国外运营商物联网核心价值业务运营实践 | |

| |沃达丰：智能交通领域的实践 | |

| |法国电信：医疗领域的实践 | |

| |西班牙电信：车联网领域的实践 | |

| |ATT：物流领域的实践 | |

| |德国电信：汽车制造业的实践 | |

| |3．物联网在中国的发展现状 | |

| |我国各省市物联网示范工程对比 | |

| |物联网行业产业链分析 | |

| |物联网产业和电信产业的差别 | |

| |物联网运营的商业模式分析 | |

| |我国重点地区物联网产业发展规划分析 | |

| |4．运营商视角下的物联网发展趋势 | |

| |三大电信运营商发展物联网的思路及策略 | |

| |运营商发展物联网的优势及经验 | |

| |物联网发展定位及运营商的自我定位 | |

| |中国移动及友商物联网的部署及解决方案 | |

| |中国移动及友商物联网的细分行业 | |

| |物联网一级支撑能力分析 | |

| |三大电信运营商发展物联网的思路及策略 | |

| |中国移动及友商物联网发展规划及进展情况 | |

| |NB-IoT网络的物联网业务目标市场 | |

| |eMTC网络的物联网业务目标市场 | |

| |5G时代物联网业务目标市场及发展趋势 | |

|第三模块： |1：设备制造商 |介绍物联网的 |

|链式解读—— |设备制造商概述 |产业链。 |

|物联网发展 |设备制造商在产业链中的价值与意义 | |

|产业链 |2：系统集成商 | |

| |系统集成商概述 | |

| |系统集成商在产业链中的价值与意义 | |

| |3：网络运营商 | |

| |网络运营商概述 | |

| |网络运营商在产业链中的价值与意义 | |

| |4：平台供应商 | |

| |平台供应商概述 | |

| |平台供应商在产业链中的价值与意义 | |

|第四模块： |网络架构 |了解物联网组 |

|物联网网络 |感知层及其功能 |成和架构 |

|架构与系统 |网络层及其功能 | |

|组成 |应用层及其功能 | |

|第五模块：“|1.基于有线通信技术的物联网及其应用场合 |了解物联网具 |

|大智移云”背|MBUS技术及应用案例分析 |体的实现技术 |

|景下物联网 |PLC技术及应用案例分析 |，能为不同的 |

|的关键技术 |RS485技术及应用案例分析 |客户应用提供 |

| |RS232技术及应用案例分析 |技术解决方案 |

| |各类技术对比分析 | |

| |2.基于无线通信技术的物联网及其应用场合 | |

| |NB-IOT技术及应用及案例分析 | |

| |RFID技术及应用及案例分析 | |

| |eMTC技术及应用及案例分析 | |

| |ZIGBEE技术及应用及案例分析 | |

| |SIGFOX技术及应用及案例分析 | |

| |LORA技术及应用及案例分析 | |

| |各类技术对比分析 | |

| |面对不用应用时的技术选择 | |

|第六模块： |物联网的商业模式 |介绍物联网的 |

|运营商深入 |连接-大连接，规模经济 |应用情况。 |

|应用——物联 |连接+平台-平台/大数据是关键 | |

|网的商业模 |服务+应用-服务提供者拓展利润空间 | |

|式、典型业 |物联网在国家基础设施领域的业务与应用 | |

|务及应用 |NB-IOT在远程抄表业务及应用 | |

| |NB-IOT在智能路灯业务及应用 | |

| |NB-IOT在智能停车业务及应用 | |

| |NB-IOT在环境监测业务及应用 | |

| |物联网在国家经济发展领域的业务与应用 | |

| |NB-IOT在智慧农业业务及应用 | |

| |NB-IOT在物品追踪业务及应用 | |

| |eMTC在园区物流业务及应用 | |

| |eMTC在智慧仓储业务及应用 | |

| |eMTC在车联网业务及应用 | |

| |物联网在国家民生领域的业务与应用 | |

| |NB-IOT在智能穿戴业务及应用 | |

| |eMTC在电梯卫士业务及应用 | |

| |eMTC在智慧家庭的业务及应用 | |

| |5G时代物联网产业核心价值业务及应用 | |

| |工业物联网业务及应用 | |

| |工业自动控制业务及应用 | |

| |自动驾驶业务及应用 | |

|第七模块： |移动医疗业务及应用 | |

|运营商物联 |智能交通业务及应用 | |

|网产业核心 |智能电网业务及应用 | |

|价值业务的 |智慧城市业务及应用 | |

|发展策略 | | |

| | | |

| | | |

| |运营商发展物联网业务的阶段划分（说明在物联 | |

| |网发展的不同阶段需要做及可以做的工作） | |

| |行业成熟度阶段 | |

| |市场开发阶段 | |

| |营销准备阶段 | |

| |平台/运营阶段 | |

| |行业成熟度阶段物联网业务的市场策略 | |

| |技术准备（了解与熟悉物联网相关技术，如：NB-| |

| |IoT技术、eMTC技术等） | |

| |产品准备（了解与熟悉芯片、模组、终端、传感 | |

| |器、网络、平台等） | |

| |市场开发阶段物联网业务的市场策略 | |

| |利用芯片/产品规模商用前的时间窗，进行行业拓| |

| |展，逐步培育，为全面物联网运营打基础。 | |

| |市场拓展策略及工作要点 | |

| |切入重点行业方法及要点 | |

| |梳理商业模式及要点 | |

| |培育组织能力方法 | |

| |营销准备阶段物联网业务的市场策略 | |

| |营销准备工作及要点 | |

| |行业选择方法及要点：市场特征/价值链 | |

| |客户发展方法及要点：SWOT方法/政企资源 | |

| |商业模式定位及要点：合作与角色定位 | |

| |平台/运营阶段物联网业务的市场策略 | |

| |物联网业务平台/运营的3个阶段及发展策略 | |

| |物联网业务价值开发及策略 | |

|第八模块： |1.拓展物联网业务的思路及3个关键步骤 |介绍物联网与 |

|电信运营商 |进行目标行业研究 |电信运营商之 |

|物联网业务 |探索商业模式 |间的关联及发 |

|拓展思路、 |商业解决方案预集成 |展趋势。 |

|方法和案例 |2、进行目标行业研究的方法及案例分析 | |

|分析 |物联网的应用领域及需求分析 | |

| |目标行业研究案例分析（如：行业服务商、设备 | |

| |商、方案集成商等） | |

| |探索商业模式的方法及案例分析 | |

| |目标：如何通过具体行业分析，找到运营商合理 | |

| |商业模式 | |

| |探索商业模式的步骤及方法 | |

| |行业痛点分析方法及案例 | |

| |第二步：进行价值链/商业模式分析 | |

| |第三步：进行运营模式分析 | |

| |目标：如何通过梳理行业痛点，寻求合作伙伴的 | |

| |驱动力，使各方诉求/利益在一个项目实践中达成| |

| |共赢，以新的合作关系和商业模式，形成一个可 | |

| |落地的商业解决方案，实现快赢。 | |

| |案例分析：智能停车业务案例分析 | |

| |4.1智能停车行业痛点分析：思路与方法 | |

| |停车位总量分析 | |

| |车位利用率分析 | |

| |智能化程度分析 | |

| |停车现状分析 | |

| |4.2智能停车市场空间及发展趋势分析 | |

| |国内智能停车市场规模分析 | |

| |欧美智能停车市场规模分析 | |

| |4.3智能停车业务发展思路与策略 | |

| |切入点及做大连接：开放车位实时信息 | |

| |价值增值：叠加增值服务 | |

| |业务拓展：城市智慧交通 | |

| |4.4智能停车价值链/商业模式分析 | |

| |智能停车业务全流程分析 | |

| |智能停车产业链分析 | |

| |智能停车价值链分析（社会效益与经济效益：停 | |

| |车服务提供商、用户、政府） | |

| |国内智能停车市场竞争格局与主要玩家分析 | |

| |智能停车商业模式分析 | |

| |智能停车商业模式案例 | |

| |运营商参与智能停车的商业模式探讨 | |

| |5.案例分析：智慧水务业务案例分析 | |

| |5.1智慧水务业务及产品营销策略 | |

| |切入点：以远程抄表业务为切入点，培育市场 | |

| |赢利点：智能水务业务（管网泄露监测、水质监 | |

| |测、大数据分析、梯度水价等） | |

| |5.2分析智慧水务行业痛点及驱动力 | |

| |5.3分析及梳理智慧水务业务流程及产品 | |

| |5.4梳理智慧水务业务价值链/商业模式 | |

| |5.5确定智慧水务运营模式及商业模式 | |

| |方法：智能水务交易模式及价值定价分析法 | |

| |模式1：连接数（流量绑定），价值定价：连接费| |

| |模式2：通信次数（大数据，阶梯计费），价值定| |

| |价：通讯次数/量 | |

| |价值定价模式：增值服务/收入共享（漏损/节约 | |

| |量） | |

| |6.互动与实战演练：物联网业务及产品营销实战 | |

| |演练 | |

| |6.1互动环节：物联网业务及产品营销关键问题互| |

| |动与讨论 | |

| |互动环节1：头脑风暴—畅谈物联网业务及产品 | |

| |互动环节2：物联网业务及产品营销过程演练 | |

| |互动环节2：物联网业务及产品营销对人员要求 | |

| |6.2实战项目：物联网业务及产品营销实战项目 | |

| |项目1：智慧家庭与可穿戴业务及产品营销策略 | |

| |项目2：智慧社区业务及产品营销策略 | |

| |项目3：智能停车业务及产品营销策略 | |

| |项目4：智能路灯业务及产品营销策略 | |

| |项目5：宠物追踪与可穿戴业务及产品营销策略 | |

| |项目6：共享单车业务及产品营销策略 | |

| |项目7：物流行业业务细分及产品营销策略 | |

| |项目8：学员自拟定物联网业务及产品项目 | |

| |6.3组织与实施：物联网业务及产品营销项目实战| |

| |组织与实施 | |

| |根据学员人数进行项目分组，每组一个项目； | |

| |给出物联网业务及产品营销的总体方案，包括思 | |

| |路、步骤及方法，切入点及赢利点分析，行业痛 | |

| |点分析、市场空间及发展趋势分析、价值链/商业| |

| |模式分析、预集成解决方案等。 | |

| |方案点评与项目推广应用 | |





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《新技术大讲堂-物联网技术》





课程收获





➢

了解物联网的基本概念、体系结构、系统组成、核心价值业务、关键技术以及应用领

域；

➢

了解物联网中的大数据技术、云计算技术，熟知物联网系统的典型商业模式、应用和

行业解决方案；

➢ 掌握物联网技术的发展趋势和运营商发展战略





课程对象



项目经理、产品经理、客户经理、全业务支撑人员、区域销售部经理、网络/市场相关管

理和维护人员等





课程时间及方式



1-2天









培训方式：本课程采用模块化教学方法，通过理论讲授，案例分析，方法传授、动画

演示、互动讨论，讲师点评、实战演练、项目展示等多种教学手段