经营分析与决策沙盘

核心团队经营管理沙盘

培训对象：企业中、高层经理、

经营管理活动的骨干

培训规模：12-48人

授课时间：2天（12小时）

【引言】：

经营是管理的延伸

决策是经营的核心

企业管理者不懂管理，企业也许难以做大或慢慢衰落，

但企业管理者如果不懂经营，企业则容易陷入当下困境。

【认识沙盘】：

沙盘模拟演练是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题展开模拟经营活动，通过实战演练暴露管理问题，并经过导师的引导、分析、点评，达到自我完善与超越的学习目的。

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。西方发达国家的众多优秀企业将其作为经营能力提升的常设必修课程。

【课程简介】：

6年时间，24个季度，1套经营班子，本地、国内、国际3个模拟市场，48个特征迥异的客户，多种产品模式带来丰富的体验场景……

《核心团队经营管理》沙盘培训课程旨在通过运用先进的体验式教学方法，树立管理者的现代经营管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、理性经营、正确决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年经营与管理的成功与失败过程中，培养现代经营管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高经营管理与科学决策水平。

模拟经营流程：

-2413099695进行战

略分析

制定战

略目标

设计企

业战略

进行市

场竞争

拟定经

营方案

召开执

行会议

期末

总结

总经理

述职

讲师

点评

①

③

⑥

⑤

④

⑦

⑧

⑨

②

进行战

略分析

制定战

略目标

设计企

业战略

进行市

场竞争

拟定经

营方案

召开执

行会议

期末

总结

总经理

述职

讲师

点评

①

③

⑥

⑤

④

⑦

⑧

⑨

②

【课程大纲】：

模块主题

教学内容

时长

模块一

建立目标/团队管理

讲解：企业经营与管理的基本逻辑

讲解：分析模拟企业早期经营与管理状况

讨论：研讨经营改善计划，设定经营目标，组建管理团队

沙盘：经营管理【第0期】起始值设定

讲解： 企业经营管理混乱的常见情况与原因分析

1.5小时

模块二

 财务管理

1、课程导入：

讲解：资产负债表与损溢表

2、沙盘【第1阶段】：改善现金流

讲解：经营性现金流、投资性现金流、筹资性现金流

讲解：现金、利润、周转与经营改善

企业经营状况分析：

1、从战略角度解读高毛利企业的改进措施

2、从战略角度解读低毛利企业的改建措施

3、从战略角度理解总成本领先、差异化经营、专一化突破等措施

2小时

模块三

营销管理

讲解：营销定位，市场策略

沙盘：沙盘【第2阶段】拓展市场

讲解：本地市场、国内市场、国际市场

练习：差异化市场竞争策略

分析：稀缺市场的竞争策略

分析：饱和市场的竞争策略

2小时

模块四

生产管理

讲解：生产组织与成本管控

沙盘：沙盘【第3阶段】生产优化

讲解：以销定产与以产定销

讲解：突破产能瓶颈

讲解：资产负债表的改善

练习：优化生产流程

2小时

模块五

产品规划

讲解：产品矩阵

沙盘：沙盘【第4阶段】产品规划

讲解：企业价值评估

讲解：研发投入与品牌价值

讲解：提升产品的持续盈利能力

2小时

模块六

供应链管理/人力资源管理

讲解：供应链控制

沙盘：沙盘【第5阶段】供应链管理

讲解：供应链各个节点的分析

讲解：优化与控制供应链成本

讲解：做大规模与做强能力

讲解：做大有形资产与做大无形资产

讲解：人对企业经营管理的驱动作用

2小时

【培训实景】：

沙盘盘面示意图

沙盘与模拟表

订单与生产分析

经营分析测算

盈亏分析

讲师总结点评