赏罚分明---销售队伍的有效激励

赏罚分明-销售队伍的有效激励



【课程背景】



销售主管，是一支特殊的管理群体，在公司具有非常重要的作用。他们直接带领

一线销售人员冲锋陷阵，他们的职业素养、管理能力及工作态度，直接影响到公司销售

策略的有效执行及一线团队的战斗力的有效发挥，他们团队业绩的达成更是影响到公司

整体销售目标的完成。所以，销售主管管理技能的有效提升就显得尤为重要。



【课程收益】

■ 学会与时俱进，用最前沿的观念武装自己，提升管理者影响力

■ 学习管理本质，学会建构团队系统，提升团队竞争力与凝聚力

■ 学习激励技巧，掌握人性心理变化规律，激发团队的士气斗志

■ 学习执行法则，学会团队管控技术，打造团队执行力与战斗力

【课程对象】销售主管以及销售精英

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】 刘易明老师



【课程大纲】



引言：江湖式、科学性和赏罚分明

1. 销售管理者观念升级

■ 领导靠什么影响下属？

■ 销售经理的职能与角色定位

■ 合作观念：上善若水 溶入之智

■ 团队观念：本山传媒成功之道

■ 成本观念：用资本眼光关注产出

■ 发展观念：逆水行舟，不进则退

2. 销售管理者如何科学管理队伍

■ 销售管理的“根源”问题

■ 团队核心竞争力到底是什么?

■ 构建系统：团队运营七大系统

■ 人才管理：模式—机制—分配

■ 技巧：中国式销售团队管理3造

■ 分析：销售队伍中7种常见角色管理

■ 关于宗教式团队打造与管理的探讨

3. 销售管理者如何有效激励下属

■ 案例：扼杀灵性PK激活灵性

■ 分享：中西方人思维模式探究

■ 观点：厘清思路才能发现出路

■ 关于激励的技巧与激励误区

■ 了解团队成员的心理需求

■ 攻心为上：基于人性的全脑激励

■ 培训与装备：武装到牙齿的自信

■ 工具：人才训练与指导五步工作法

4. 销售管理者如何有效管控赏罚分明

■ 法则：完善奖励与惩罚机制

■ 构建标准管理实施业绩考核

■ 观点：卓越源于要求 要求要有标准

■ 结果意识：没有如果只有结果

■ 责任心：完成任务≠创造结果

■ 案例：如何提升销售团队执行力？

5. 结束语：宗教智慧与销售团队管理