企业直播运营与营销实战

企业直播营销实战

【课程背景】

近几年，互联网，直播的崛起使得传统行业的经营压力陡增，竞争加剧、需求多元化、获客难，留存难综合经营步伐加快，对利润持续增长提出了更大的挑战。从实体广告到电视广告在到互联网营销，传播方式决定了营销的效果。随着互联网的普及，让互联网营销慢慢开始出现了疲软的态势，成本高、成交低的问题越来越明显，随着直播，抖音的产生，让企业看到了希望。

目前，直播正以前所未有的速度渗透到各个行利用互联网所带来的机遇，创新服务方式和流程，整合传统服务资源，联动线上线下优势，利用互联网思维进行转型，以提升整体行业的资源配置效率，有效地降低了获客成本和提升了工作效率。

针对当下直播带货的新零售商业模式，我们为企业一线人员量身打造《企业直播营销实战》课程，旨在为学员们建立完善直播营销知识体系，培养学员们直播营销实战技巧以及整场直播的营销策划能力，来提升整场直播带货的转化率。

【课程收益】

学习如何从0到1打造完整直播体系搭建

掌握直播卖货技巧和实操干货

2）了解如何打造企业主播的超级人设与标签

3）学会做好直播后的数据分析和社群运营

【课程对象】

企业老板、新媒体从业者、创业者、传统电商、微商、实体经营者

【课程设置】

Part1: 主播能力打造

一、亿万红利来袭，直播发展趋势

直播电商发展3个阶段

直播电商的崛起

直播电商的分类

直播电商主流平台

二、从0到1成为优秀的主播

成为优秀主播的7种要素

成为优秀主播的5大训练方法

主播的5W表达技巧

三、主播能力进阶：企业网红主播打造

四步法打造主播超级人设

如何理解直播间主播的标签

企业主播人设打造的方法论

企业主播培养四种基本能力

深度解读主播FABE讲解法

直播间主播带货5种玩法

直播间主播6种套路快速实现成交

直播间主播镜头表达力的3种构图法

直播间主播的8种互动能力

Part2: 直播的策划与运营

一、如何策划一场优秀的直播

1、保持良好的心态

2、组织准备

3、物料准备

4、直播脚本策划要点

5、直播间五步销售法

6、直播话术及开播内容

自我介绍话术、产品介绍话术

开播话术：聚人、留人、锁客

催单话术：如何让用户觉得物超所值

逼单话术：重复功能、价格优势、促销力度

下单流程详细解说

二、如何打造爆款人气直播间

1、如何提高直播间在线人数

2、如何增强粉丝互动

3、动作指引，福利等

4、直播间引流法和商品玩法

5、如何做一名有粘性的主播

6、人气爬升的基本逻辑

7、气氛维持的重要手段

Part3: 直播前后的粉丝维护及留存

一、直播前的如何利用好的私域流量？

1、私域流量分享的基本原理

用户分享直播的心理研究

（1）用户对直播间的3大关注点

（2）用户分享直播的两大核心动力

3、怎么设计直播前的分享

（1）用户自传播的流程设计

（2）刷屏型分享的设计原则：好人设、好包装、好裂变！

（3）如何为直播设计增长裂变的活动

二、直播后的粉丝运营和转化

直播直播复盘与数据运营

直播间的几大关键数据分析

如何将直播间流量导入到你的社群

2个招式利益链驱动打通直播间粉丝社群

私域流量导流三步走

如何利用粉丝社群为直播间持续导流

自建群营销5步技巧，拉动更多围观者参与直播互动

4个拔转化的组合拳，让你的客户不断来直播间回购

【标准课时】

本课纲为2天版本课程，可根据需求拆分为1天或者半天

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实战演练