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【课程大纲】
第一单元 基本沟通认知
1. 沟通的新解
2. 沟通的功能
★ 满足团队需求
★ 促进自我我了解、发展自我概念
★ 促进个人成长
★ 达成团队共识
第二单元 “为什么沟而不通”？造成沟通障碍的因素
中国人沟通思想的基础
世界上最难沟通的是中国人？
u 说听不懂的话：很难讲？看着办？托福？随便？你好！？
u 从不遵守规则？
u 当面一套，背后一套？
沟通内容的发送与接收
主体信息发送障碍的原因：
□ 没有正确阐述信息：要把沟通思想转化为信息：
□ 没有整理思想：整理发出信息的重点和关键，并组织信息；
□ 没有清晰发送：使用正确语言，什么样的词与思想本身同样重要；
□ 没有充分利用非语言符号：使用图片：一图抵万言；身体语言等
造成客体接收障碍的原因：
□ 没有仔细的聆听；
□ 根据自己需要吸收信息；
□ 只注意感兴趣的信息；
□ 自我感知导致主观非客观解释信息；
□ 自己期望某种事物，而非客观存在的事物”
□ 运用弯曲信息或逃避的方式来保持知觉的平衡
第三单元 基本沟通技巧
1．听（首要的沟通技巧）
★ 听的两大问题
★ 听的五个层次：
★ 移情换位
★ 听的技巧：不同的场景需要不同的听法。
几个聆听的原则。
①积极地倾听
②、反复思考听到的讯息；
③、勇于发问，检查理解力；
④、增强记忆：做笔记；
⑤、作出回应。
★ 有效聆听的七种回应方式。
2．说的技巧
★ 说的类型
□ 社交谈话
□ 感性谈话
□ 知性谈话
□ 传递资讯。
★ 说的技巧
□ 内容：沟通前清晰、富有逻辑的思考
□ 充分利用非语言因素
□ 让对方开口；
■ 鼓励别人谈论观点。记住乒乓球比赛。“您觉得怎样？”
3. 问的技巧
∣ 开放式提问
∣ 封闭式提问
∣ 婉转性提问
∣ 协商性提问
第四单元 高效沟通要领
1．应有的态度与行为
2．与同事沟通基本原则
3．与上级领导沟通的要点
不讲“道理”
o １当出现激动情绪时（３７个钉）
o ２当彼此观念不同时（西安事变）
o ３当你被他人冤枉时（古代官员）
要做的事：
o １承认错误，哪怕是被冤枉的．
o ２探讨寻找解决与弥补的办法．
o 3.在非正式场合进行适当解释．
“毫无怨言”的受命法则
上司传唤时应做到的三个基本点
领会命令精神的三个注意事项（撕纸）
绝对服从
自动自发
要点：不要只做老板吩咐你做的事
4．高效沟通的六大原则
和谐的气氛是有效沟通的先决条件。
(37个钉子／弥勒佛与韦驮佛)
没有两个人是一样的，没有一个人在两分钟里是一样的。沟通方式不能一成不变。（赫拉克里特）
一个人不能控制另一个人，也不能推动另一个人。每个人都只能推动自己，要给别人一些空间。（徐晓青）
沟通的意义在于对方的回应，有效果比有道理重要。
（韩国女士的中国画／不必陷入二分法）
两人的共同信念，共同价值越多，沟通会越有效果。有些人是沟不通的！
（共产党创业ＶＳ西安事变）
直接交谈，不要经过第三者。
（“死去八年”的大学同窗好友）
5. 高效沟通的核心—身份定位
• 潜意识主要构成：声调与肢体语言差异化分析
• 素养（学识、修养）
• 地位
• 收入
• 心情（天气、事件、各综合因素 ）
• 环境（诗经：关雎；玉玲珑；学院的差异）
• 氛围（“讲道理是”个坏习惯）
• 同步心理（政府官员的肢体动作）
导致身份定位大不同！
身份定位构成之一角色区分
角色清晰，才能有效配合。
避免挨骂：你以为你是谁？
例： 订房（小客户与大客户）
培训师与学生／员工与领导
许运鸿的丰镐房会议与公安会议
天下无不是的父母？
身份定位构成之二位置区分
定位自己，定位他人。
影响对方的思想、情绪感觉和行为意欲。
例: 心理咨询师的桌椅摆放
男人与女人与小孩子交心的不同方法
企业里办公桌椅的摆放与坐法
走路与吃饭的位置区分/人大政协会议
身份定位练习
第五单元 改善你的人际关系
——帮助别人就是帮助自己：主动锻造良好的团队关系！
1珍爱贵人：建立和谐关系网
2团队成员的办公室文化
3打破部门意识：学会为团队“付出”与“牺牲”
课时：3天
