《卓越销售管理》大纲

卓越销售管理













讲师：张铸久

课 程 纲 要



【课程名称】《卓越销售管理》

【课程背景】

【课程收益】

■ 了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

■ 掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧

■ 提升管理者部门规划与公司日常工作执行力

■ 学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

■ 掌握做好管理的核心真谛 

【课程对象】销售主管、销售经理

【授课方式】 理论讲解+情景呈现+案例分析

【课程时长】1天，6小时/天



【课程大纲】





一、优秀销售管理者角色定位

• 销售经理的职责

• 销售经理的任务

销售经理如何做好目标管理

• 制定目标的重要性极其依据

• 了解达成目标的步骤

• 影响销售的因素

• 成功的销售管理模式

• 销售绩效分析

• 制定销售计划的技巧

三、建立销售辅导的团队文化

• 销售辅导及其注意事项

• 销售辅导的方式方法

• 制定辅导计划

• 处理辅导中遇到的问题

四、领导和激励销售团队

• 了解销售激励

• 人性激励常用办法

• 不同成长阶段员工的激励

五、培养员工积极心态

• 帮助员工设定有动力的目标

• 激励员工保持积极的心态

六、个人行动计划书