《促销活动设计与推广》大纲

促销活动设计与推广

讲师：张铸久

课 程 纲 要

【课程名称】《促销活动设计与推广》

【课程背景】

【课程收益】

■ 掌握产品推广促销流程和一套系统化方法；

■ 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

■ 学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验

■ 学习如何实现产品推广促销与营销的整合

■ 掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具

【课程对象】

【授课方式】 理论讲解+情景呈现+案例分析

【课程时长】1天，6小时/天



【课程大纲】

一、产品发展的战略决策与策略规划

• 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

• 产品: 4P, 生命周期, 品牌

• 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

• 市场与销售: 战略和策略

营销计划与市场推广

• 产品与消费者沟通的3种方式

• 什么是市场推广

三、推广工作的步骤和内容

• 确定推广目的

• 确定推广对象

• 确定推广内容

四、推广方式与消费者购买决策

• 主要的推广方式

• 消费者购买决策的5个阶段

• 消费者购买心理图

五、市场推广策略的特点和应用

•   促销推广的主要特点

• 人员推广的特点和应用

• 终端展售的特点和应用

六、促销的种类和作用

• 促销的种类

• 促销的“能”与“不能

讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？

七、促销方案设计

• 促销业务背景分析

• 促销目标的确定

• 促销组合的选择和应用

八、促销活动的过程控制与效果评估

• 促销活动的过程控制

• 促销活动的预算

• 促销活动的跟踪与评估