专业销售团队的管理技巧

Learn To Manage And Motivate A Winning Sales Team

专业销售团队的管理技巧

(2天课程)





Program Objectives

培训意义：



• 剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识

• 学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法

• 帮助销售经理完善和发展自己的销售战略，提高销售团队的销售业绩



Target Audiences

培训对象：



中层销售主管和经理、高级销售代表



建议人数：

12-20人



Key Contents

培训要点：

( 目标与介绍

← 介绍培训的目标、方法和主要议程

← 增进了解和信任

( 销售管理的正确定位

← 销售与销售管理的区别

← 销售经理的四大主要职责

← 销售管理模式

← 新任销售经理综合症

( 形式和机遇分析

← 评价自己的团队

← 分析你的客户

← 分析竞争对手

← 行业及环境分析

( 组织销售力量

← 销售力量的四种基本组织形式

← 科学搭配销售渠道与销售努力

← 坚持团队销售的模式

( 管理销售力量

← 传达销售战略和目标

← 销售人员的时间控制

← 销售预测的科学制定

( 有效的销售会议

← 鼓励参与

← 策划有效的会议

← 提高会议的影响力

(业绩问题的诊断与评估

← 评价的主要因素

← 衡量途径

← 影响销售人员业绩的原因

← 分析形势改进措施

← 有效的业绩评估方法

(团队授权、执行和激励

← 团队的授权与执行

← 员工的激励与培养



Program Implement approach

培训方式：



• 技巧讲授、实例验证

• 特点：系统性，实用性强、兴趣、参与、互动、提升



Language

授课语言：

中文/英文

Duration（课程时间）

二天