专业谈判与演示技巧

专业谈判与演示技巧



• 谈判的概念、定位及环境

← 谈判的概念及科学内涵

← 谈判的正确定位

← 谈判中的三种典型环境及特点

• 谈判的科学准备与有效计划

← 第一步：确立谈判的目标

← 第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

← 第三步：寻找谈判双方的共同点

← 第四步：就谈判每个的问题设定界限

← 第五步：分析可能的选择方案

← 第六步：调整界限

• 谈判中“议价”的科学方法和实用技巧

← 买卖双方各自的“议价”模型

← “开价”的技巧

← 学会了解并改变对方“底价”

← 学会在僵持中保持强势

← 学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

← 让步的技巧与策略

• 谈判中实用、有效的谈判策略

← 寻找共同点策略

← 先易后难策略

← 休会策略

← 让步策略

← 双赢策略





• 演示前的具体准备工作

← 明确演示的目的

← 定义演示的主题

← 学会主动了解你的观众

← 规划演示的时间长度

← 演示前准备的其它注意事项

• 演示内容的构建与合理安排

← 设计演示内容的三大标准步骤

← 学会科学搭建演示提纲

← 演示相关信息的收集、加工和分类整理

← 学会通过补充证明材料增强表达效果

← 提纲结构优化的6大标准及注意事项

← 演示内容排序中的KISS原则

• 演示中的“控场”及后续跟进技巧

← 科学把握演示的开头

← 克服紧张情绪的8大实用方法

← 演示中答疑的标准程序和实用套路

← 答疑中的典型误区及注意事项

← 演示中处理异议的科学方法

• 付诸实践，收获成功[pic]