销售人员的招聘与面试技巧

Professional Recruitment

And Interview Skills For Sales

销售人员的招聘与面试技巧

（2天课程）

Program Objectives

培训意义：

← 正确认识销售人员招聘、面试对直线经理及企业的重要意义

← 学习综合运用有效的招聘工具及方法甄选出合格的销售人才

← 实践面试中的相关技巧，完善你的面试能力

← 了解如何通过恰当的提问，得到想要了解的信息

← 学会规避销售人员面试中典型的误区，提高面试的成功率

Target Audiences

培训对象：



← 直线经理和主管、人力资源部相关人员

建议人数：

← 15-20人

Key Contents

培训要点：



• 正确认识销售人员招聘为企业带来的竞争优势

← 销售人员招聘对企业的重要意义

← 直线经理具备招聘技能的必要性

← 人力资源部和直线经理的在招聘过程中的职责分工

• 销售岗位职位分析与工作说明书编写

← 为什么要进行职位分析

← 职位分析的具体内容和方法

← 工作说明书的编写及注意事项

• 根据工作说明书确定销售候选人轮廓

← 候选人轮廓的确定

← 候选人轮廓与工作说明书的关系

• 学会综合利用各种招聘渠道挖掘销售人才

← 挖掘人才的10大传统渠道

← 渠道选择的基本原则与注意事项

← 学会正确认识和把握“内聘”与“外聘”的关系

• 销售应征者的筛选及录用的七大步骤

← 简历初步筛选

← 电话初试

← 初次面试

← 二次面试

← 经历核查

← 必要的测试

← 决定人选，发出任用函

• 销售人员面试中的注意事项及相关技巧

← 面试之前的准备工作

← 面试之中的提问技巧

← 面试之中的倾听技巧

← 面试中的时间把握

← 有效识别面试当中的非语言性暗示

← 面试中关于“尊重”的话题

← 学会利用“情景模拟”考察候选人的真实水平与实力

← 充分认识面试后经历核查的必要性

← 努力规避面试与招聘中的12大误区

Program Implement approach

培训方式：

• 技巧讲授、实例验证

• 角色扮演与模拟

• 现场评述

• 特点：兴趣、参与、互动、提升

Language

授课语言：

中文/英文

Duration（课程时间）

二天

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