合作商管理与沟通谈判技巧提升

合作商管理与沟通谈判技巧提升

(2天课程)



• 合作商管理的定义、内涵及重要意义 15min



• 合作商的科学选择 30min



• 合作商的正确评价 15min



• 合作商的有效控制及关系管理 60min

← 采购方与合作商关系的最新变化趋势

← 采购方与合作商关系的5种典型类型

← 对合作商的有效成本控制

← 对合作商的完全竞争控制

← 对合作商的合约控制

← 对合作商的管理输出控制

← 学会建立对合作商的有效激励机制



• 业务外包：采购方与合作商的双赢模式 30min+30min

← 业务外包的主要原因

← 业务外包的主要方式

← 业务外包的决策分析

← 业务外包的风险分析与规避

案例分享&游戏互动&角色扮演:选择性游戏



• 与合作商谈判的概念、内涵及正确定位 30min+60min

← 与合作商谈判的三大要素和基本前提

← 与合作商谈判的科学内涵

← 与合作商谈判中双方扮演的角色及正确定位

• 与合作商谈判的科学准备与有效计划 60min+90min

← 第一步：确立谈判的目标

← 第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

← 第三步：寻找谈判双方的共同点

← 第四步：就谈判每个的问题设定界限

← 第五步：分析可能的选择方案

← 第六步：调整界限



• 与合作商谈判中“议价”的科学方法和实用技巧 90min+30min

← 买卖双方各自的“议价”模型

← “开价”的技巧

← 学会了解并改变对方“底价”

← 学会在僵持中保持强势

← 学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

← 让步的技巧与策略



• 与合作商谈判中实用、有效的谈判策略 60min+60min

← 寻找共同点策略

← 先易后难策略

← 休会策略

← 让步策略

← 双赢策略



• 学会在与合作商谈判中了解对手的典型谈判风格及有效应对策略 90min

← 谈判中的四种典型谈判风格及应对策略

← 学会应对谈判中的低调反应者

← 与合作商谈判中应该坚持的“四项基本原则”

← 与合作商谈判中鼓励使用的8种谈判行为

← 与合作商谈判中应该努力避免的3种谈判行为



• 付诸实践，收获成功



沟通谈判案例:

通过角色扮演,情境模拟,结合各章节知识点内容,分阶段开展案例演练.

结合讲师点评,行为分析,知识点总结

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