《经销商的强大之路》

《经销商强大之路》

主讲：孙 巍

【课程背景】

思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决

定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学

会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要

原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀

，还是智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营

能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产

品在市场的竞争力。

【课程收益】

◆ 增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；

◆ 帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；

◆ 掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；

◆ 提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。

【课程大纲】

一、经销商的自我认知与成长壮大

← 经销商自我认知的误区与困惑

← 经销商自我角色分析与定位

← 自我觉悟的层次

← 三省吾身的自我三问

← 知己知彼的真实涵义

← 阻碍经销商成功的因素

二、经销商的心态修炼

← 世间万般皆福气

← 态度决定出路：效益从哪里来

← 如何处理竞争带来的压力

← 经销商的正面思维

← 积极情绪创造正面能量

← 卓越经销商应具备的心态

← 目标的力量

← 定目标的三个标准

← 经销商成功的八大信念

三、经销商事业规划与经营策略

← 经销商为什么合作

← 经销商面临的困境

← 关于竞争的探讨

← 经销商应具备的意识

← 经销商的事业规划

← 经销商的事业发展策略

四、经销商的业绩突破

← 如何制定业绩目标

← 销售低下的核心问题

← 销售沟通的五项黄金法则

← 销售中的倾听艺术

← 需求是问出来的

← 如何排除异议

← 最佳成交时机

← 鬼谷子说服术

五、品牌落地，厂商共赢

← 学会和厂家换位思考

← 尊重与信赖：建立互惠诚信平台

← 与上游同频：构筑共同目标体系

← 落实才会有事业的突破

← 合作型厂商关系与发展

← 协作求共赢关系

← 给经销商朋友的几点建议



【培训时间】 一天（6h）

【课程特色】

感悟式 训练式 娱乐式 互动式

运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，

让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与

体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。