《高绩效销售团队管理与建设》

《高绩效销售团队管理与建设》

主讲:孙 巍

【课程对象】销售经理

【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料

【培训时间】2天（6时／天）

【课程收益】

◆ 明确作为销售团队领导者的角色和职责；

◆ 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标；

◆ 掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；

◆ 建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；

◆ 学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控技巧；

◆ 打造高绩效团队的卓越执行力，运用执行不折不扣的拿到成果；

◆ 提升学员管理意识与管理能力，修炼管理魅力。

【课程大纲】

引言

← 如何成为一个有魅力的管理者

← 职业生涯发展与角色定位与转换

一、销售经理的角色与职责

← 销售经理的职责

← 销售经理的主体能力

← 销售经理的魅力何来

← 销售经理必须做好的三件事

二、高绩效销售团队的特征

← 高度的统一性

← 高度的自主性

← 高度的责任感

三、销售团队高效行为建设

← 高效行为建设的理论依据

← 怎样把销售人员正确的观念变成信念

← 怎样把销售人员的正确行为变成习惯

四、高绩效销售团队建设九大标准

← 有高瞻远瞩的战略目标

← 上下价值观统一

← 完善的学习型组织

← 有值得追随的领导核心

← 有激情，富有创新意识

← 上下沟通协调顺畅

← 有简明高效的管理制度

← 有完善的激励机制

← 有广阔的发展空间

五、销售人员招募与甄选

←  行业标杆的确定 

← 公司内部销售人员胜任力的提炼 

← 雇佣最好的销售人员

← 建立候选者档案

← 从容易忽视的渠道选择销售人员

← 选择正确的面试提问及方法

← 销售面试的误区

六、如何打造高绩效团队

← 团队和群体的区别

← 团队的涵义、特点及构成的要素

← 打造团队精神与团队凝聚力

← 团队执行力与团队文化的塑造

← 掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气

← 分享：《孙子兵法》与团队建设策略

七、以业绩为导向的指导与考核

← 业绩是检验训练的一面镜子

← 监控是手段，如何有效监控

← 支持是关键，如何进行支持

← 业绩是目的，如何实现目标业绩

← 业绩分析与业绩管理的有效工具

← 做到心中有“数”，心中有术

八、应对新挑战销售经理的角色转化

← 经理人与教练最大的区别

← 专业教练的目的与职责

← 做好销售团队教练的两大要素

← 销售教练培训技巧强化与提升

← 销售教练的执教方向

九、销售团队的激励与潜能开发

← 员工士气低落的原因

← 如何激发大家对销售的兴趣与信心

← 物质激励与精神激励的技巧

← 怎样把你的愿望变成下属的意愿

← 培训，是最好的激励

← 如何开发个人潜能

← 如何激发团队潜能

十、销售团队的训练与考核

← 常规训练：重复产生力量，持续才有效果

← 心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业

← 技巧训练：如何抓住60%的中性顾客

← 训练的监控与考核

十一、销售经理的高效沟通

← 上下沟通，以诚为本

← 高效沟通的三要素

← 高效沟通的四原则

← 高效沟通的五大策略

← 沟通的艺术

← 对下属沟通的技巧

十二、高绩效销售团队执行力提升

← 什么是执行

← 团队执行不力的根源

← 决定团队执行力的五大因素

← 解除执行障碍的三大关键

← 团队执行到位的关键

十三、销售经理从杰出到卓越的跨越

← 领导与管理的区别

← 领导者的五项修炼

← 如何建立领导者的权威与魅力





——【结束】——