营销系列课程——项目式营销

引言：

分钱：团队思维

赚钱：产品思维

收钱：客户思维

一、团队思维：   

u 团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值

u 标准化,让劳动成果可以保存下来

u 时间成本的损耗,如何体现个人的价值

u 如何将每次成果累积，经验如何升华

u 如何在带领导团队同时，巩固学习

u 如何处理团队异议，提升情绪管理

u 案例1:用人原则：忠诚大于能力

u 案例2:什么是契约精神

★  案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享

二、销售篇

u 销售过程中销的是什么？

u 销售过程中售的是什么？

u 买卖过程买的是什么？

u 买卖过程卖的是什么？

u 案例1：受欢迎的说话方式

u 案例2：线下实体店都没落，他却开店1100家，营收50亿

★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

三、产品思维

u 满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）

u 无中生有（如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？）

u 出奇制胜（如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？）

u 什么是漏斗策略

m 入门产品

m 常规产品  

m 流行产品

m 领先产品

u 案例1：工匠精神

u 案例2：讲好品牌故事

u ★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

四、客户思维

u 满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）

u 营销本质含义；

u 如何让客户从陌生、知情、信任、成交；

u 如何进行信誉捆绑；

u 销售流程：

抓潜--（沟通）--成交--（服务）--追销

u 客户分析：贵客、新客、散客、常客

u 案例1：从“刘备娶亲”看诸葛亮的大客户销售策略及技巧

u 案例2：银行卡沦为废品？ 中国银联拉响警报

★现场演练、讲师点评、学员总结

（经过二天的学习，每个小组成员选代表，上台总结当天学习的收获，老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。）