如何快速“制造”合格销售

一、“制造”的战略价值

? 人海战术要依靠合格士兵

? “销售精英”是靠不住的

? 能“制造”多少人就能做多大

? “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

? 单兵战斗能力的构成

? 先“带兵”再“管理”、

? 让销售人员“服从”管理

? 压力源于“最差的人”完成任务

? 科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

? 销售中的“价值显性化”

? 由“知识”向“技能”的转化

? 关键销售动作与“销售诀窍”

? 销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

? “模压式训练系统”的构建

? “知识技能类”的训练

? “销售技能类”的训练

? “管理技能类”的训练

? “文化技能类”的训练

? “行为素质类”的训练

本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。 

 

授课地址：北京清华大学

时    间：2010年9月26日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

费    用：2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。