结果可控的年度营销计划

【课程预期效果】

⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路

⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性

⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数

⒋掌握营销计划中的基本技巧

从今年就重新开始执行 ……



【课程针对对象】

本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。



【主讲专家：王建先生】

国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授；

王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事……



内容：

【课程主要内容】 一天

一、年度营销计划是干什么的？

计划不是给老板制定的

→营销计划的121法则

→计划就是“让我相信你”

→营销计划与公司计划体系的关系

→什么是年度营销计划



二、细节中的结果而不是结果中的细节

→计划中的结果导向型管理

→营销计划就是使绩效细节化

→年度营销计划与绩效考核



三、如何制定年度营销计划

→认清形势与营销问题

如何描述环境与竞争描述

如何发现关键营销问题

如何理清你的营销思路

→设立有竞争力的营销目标

营销指标的作用

几个关键的营销指标

营销指标的确定过程

→设计营销组合策略

→市场行动计划的制定



四、年度营销计划的执行

→用什么人是关键

→建立并维护规则

→建立组织与激励机制

→变化是正常的，但不是借口

市场计划的内容及原则

市场的费用管理

→销售行动计划的制定

销售指标的分解

销售激励方式选择

销售费用的管理



日程： 2005年12月28日



费用： 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿费用自理