采购管理、采购核价技术降价谈判技巧

采购管理、采购核价技术降价谈判技巧

上课时间：11月12-13日上海 11月14-15日广州



为何学习本课程：

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。

 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；

 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；

 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？



通过4步曲提高学员专业采购水平：

1▪ 供应链的发展

▪ 采购技术进化

▪ A模式 vs. J模式

▪ 采购绩效指标

2▪ 采购类别定位

▪ 类别供应分析

▪ 采购策略制定

▪ 采购核价技术

▪ 成本管理工具

3▪ 谈判模式分析

▪ 谈判杠杆制定

▪ 谈判策略设计

▪ 谈判过程管理

▪ 谈判实施技巧

4▪ 系统掌握采购技术

▪ 成为职业采购经理

▪ 获得CPM国际证书

★★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价?判技巧★★★

系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理

导师介绍】

黎一郴博士

CPM导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家

 国际采购供应协会（ISM）专家

 中国精益采购管理训练第一人

 中国唯一QCD供应链专家

 ISM中国区指定采购导师

 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

【客座专家团】

CPM/CPSM会员将参加年度5次的采购供应沙龙论坛，由ISM理事会主办委派在职企业经理人主讲前沿主流专题。委派企业经理来自世界各个领域的采购专家、采购部长与高级采购经理。



【课程大纲节选，详细大纲备索】

黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习!



第一部分 供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举：比亚迪 vs. 神州电脑

4、业务模式变迁－BTS vs. BTO

5、SCM供应链策略价值贡献

……

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望－7 Right

例举：EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

案例分析：格兰仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

……



第二部分 采购策略、采购核价与成本管理技术

一、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举：美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

二、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举：采购类别分析

2、供应市场分析

例举：5力模型

例举：来源分析

3、采购类别定位方阵

……

三、采购策略制定

1、采购策略方法－6种关键技术

案例学习：6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

例举：富士康

3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移

四、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举：美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？

……

五、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？

2、TCO总成本实施

例举：格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

……



第三部分 降价谈判技巧

一、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”

例举：照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

……

二、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找

三、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举：谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

四、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数（时间计划）

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析：惠尔浦

五、谈判实施技巧

1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

核心技术：优势谈判七步曲

……

『公开课费用』

￥3000元/人（含培训费、教材费），差旅费自理。

考证学员按以下标准收费：【ISM采购职业资格等级】

证书等级	认证费	3个培训课程、4-6天培训、3个月内完成	合计费用
A.P.P 采购管理师	500	课程1 采购管理、采购核价技术 & 降价谈判技巧 课程2 供应商开发管理与评估 & SQE供应商质量管理 课程3 标竿采购成本控制	5500元
C.P.M.注册采购经理	800		8600元
C.P.S.M国际供应管理顾问	1200		9000元

世界顶级权威认证 国际认可、终身身份证明 全球职业金卡