“结果可控”的年度营销计划

建议：

计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！

计划不光强调可执行，更应强调“结果可控”！



课程观点



营销计划是经营者思想！

营销计划不是给老板制定的！

营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！

营销计划是争取信任的过程！



营销计划要分清“轻重缓急”！

计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！

营销计划不仅仅是销售行动计划！

营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向！



820营销军校

820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。

每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。

每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！

820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！

主讲：王建校长

北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

报名对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

课程内容

一、年度营销计划是干什么的？

1. 计划不是给老板制定的

2. 营销计划的121法则

3. 计划就是“让我相信你”

4. 营销计划与公司计划体系的关系？

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。



二、如何制定年度营销计划



1. 认清形势与问题

 如何进行客户分析

 如何进行竞争分析

 如何形成分析结论

2. 设立营销业绩目标

 营销业绩指标的原则

 几个关键的营销指标

 营销指标的确定过程

3. 确立营销思路与策略

4. 制定市场行动计划

 市场计划的内容及原则

 市场的费用管理

5. 制定销售行动计划

 销售指标的分解

 销售激励方式选择

 销售费用的管理

6. 营销预算的制定与评估



本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。



三、年度营销计划的执行

1. 用什么人是关键

2. 建立计划执行的规则

3. 建立有效的组织与激励保障

本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。



已参加的客户

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报名方法

授课地点：清华大学

时 间：2007年11月10日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

费 用：1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。