AACTP 采购管理与供应商评估

一、采购系统与采购流程优化

1、 采购的四大误区

2、 从传统采购到战略采购

3、 采购的核心价值

4、 采购策略的核心内容

5、 如何制定采购策略

6、 建立采购系统与模式

7、 采购的功能与主要职责

8、 采购组织与采购流程设计



二、 采购技术与采购成本控制

1、 采购成本与供应商报价分析

1.1 采购中的成本分析

1.2 三方报价分析工具

1.3 如何寻求单价最低

1.4 采购总成本控制

1.5 价格的市场影响因素

1.6 如何应对垄断供应

2、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、

成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）

3、降低采购成本的方法

3.1 公开招标

3.1.1招标的类别

3.1.2招标的基本流程

3.1.3评标的四个关键步骤

3.1.4招标评分的方法



3.2竞争性谈判

3.3集中采购

3.3.1集中采购的形式

3.3.2集中采购的好处

3.3.3集中采购的阻力

3.3.4集中采购的出路

3.4电子采购

3.4.1电子采购的内容

3.4.2电子采购的流程

3.4.3电子采购的信息支撑

3.4.4电子采购实施要点

3.5供应商库存控制的六种方式

3.6如何缩短供应商交货期



三、供应商选择与评估

1、供应链开发的五个阶段

2、供应商关系策略的八字方针

2.1分类（经典的四分法）

2.2减少（供应商数目）

2.3开发（有潜力的新供应商）

2.4扶持（优秀供应商）

3、多因素比较选择供应商

3.1三因素理论

3.2六因素理论

3.3七因素理论

3.4如何建立供应商选择与评估模板

4、 供应商开发与认可流程

5、 正常商务中的供应商管理

6、 供应商绩效评估与激励



四、采购谈判技巧

1、 职业采购的采购哲学

2、 谈判及谈判流程

3、 采购谈判的八个关键要素

4、 谈判准备的六个环节

5、 谈判实施的四个阶段

6、 成功谈判的实战策略

精彩授教: 周云：AACTP认证讲师、GEC特约讲师，曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产过程各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》等多家媒体详细报道。其主讲的音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》，将日资、美资等企业削减工厂成本的思想精华杂糅其间，启迪智慧，引领潮流， 深受好评。