品牌塑造与价值营销

一、品牌、价值、营销

“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

中国更多的是“名牌”不是“品牌”

探索中国企业的死亡之路

中国品牌建设的三大误区

品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。



二、品牌是做出来的，不是吹出来的

什么是品牌的价值？

品牌，先天决定后天！

品牌价值的核心是客户价值

品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。



三、如何进行品牌的价值营销

品牌价值的创新思维

品牌的价值确认

选择目标客户

分析购买要素

选择核心价值

品牌的价值定位

针对竞争对手进行品牌定位

树立有亲合力的品牌个性

进行品牌的延伸策略设计

打造品牌的竞争组合

品牌的价值传递

价格策略设计

通路策略设计

服务策略设计

品牌的价值沟通

如何制定有针对性的价值传播计划

如何选择广告媒体

如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。



四、如何保证品牌价值营销的实现

价值营销管理体系的基本理念

建立价值营销管理体系的步骤

组织结构的设计

关键流程的设计

相关表单的设计

文化建设与人员培养

本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。

精彩授教: 王建先生

王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。

国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事，820现代营销军校执行董事。

王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。