房地产专业销售技巧情景实战训练

讲师简介：

李广伟先生现任香港竞争力训练中心董事总经理、广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师、北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士、资深团队、销售潜能及训练专家。

李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，副个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队销售训练工程”，形成一套实操性很强，特别适合国内房地产企业的人才培训体系——“李广伟训练”品牌课程。

李广伟训练课程别具特色，别具特色，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，先后在中国各省市进行了过百场的巡回演讲及培训，为各大企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练，其主训的“房地产王牌团队建设与创新管理”及“房地产专业销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，反映十分热烈，取得了极佳效果，为社会培养造就了无数成功的团队管理及房地产销售人才。

李广伟先生最大心愿：是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习，相互促进共同发展。

注：强烈推荐：2004年间北京大学出版社为李广伟老师出版了两部推销方面的书籍：《推销雄心》和《售楼圣经》！欢迎各位参考购买！

内容介绍：

专业房地产销售人员要改变的14种观念

房地产专业销售的创意发挥

一、二手楼盘的推销方式与技巧

销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用

引导顾客购买决策过程中的关键动作



房地产销售五步循环演进的实操技巧

顾问式销售技巧的应用

全方位掌握顾客背景资料的有效工具

有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤

以价值为核心的销售策略与技巧



12种快速成交的实用技巧

怎样才能让销售言词充满魅力?

什么是房地产销售中“整体产品概念”

什么是房地产销售中的“顾客整体需求”

如何实现房地产销售中的“市场穿透力”



掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧

销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”

拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱

房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击

如何运用心理暗示法促成交易



痛苦快乐成交三步曲

顾客择楼所注重的16项要素

顾客性格分析与沟通技巧

打开顾客“需求墨盒”发问五步循环

课程费用： 1800.0元/人（培训费，教材费，证书费，中餐费，学员合影）