组合式销售

精彩授教: 桑顿 布莱恩先生： 国际著名营销方法专家，中英咨询常务董事长,毕业于英国布拉德福大学商学院，荣获工商管理硕士学位。桑顿先生同时还任职英国埃克塞特市商业部主席，埃克塞特市和英国西南部大使，德文郡和康沃尔商业政务会常务理事 以及德文郡宽带有限公司非执行总裁等职。 他多年来一直致力于对营销方法领域的研究 ，为世界许多著名的公司设计了成功的营销方案。



温 爽 先生： 国际认证培训师.他从保险公司、直销公司的销售人员做起，曾任多家公司市场经理，有丰富的市场管理和销售经验，熟知现代企业市场中存在的问题。合作开发的组合式销售是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类工商企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。温先生在北京大学主持的中国第一营销公开课程班《中国企业职业营销经理研修班》至今已成功举办46期，培养学员二千余名。

课程内容: 1种销售方法的基本要领模块一:

电话销售的基本步骤

柜台销售的基本步骤

门店销售的基本步骤

电视购物销售的基本步骤

信件直投销售的基本步骤

会议销售的基本步骤

陌生拜访销售的基本步骤

演示销售的基本步骤

展会销售的基本步骤

网上购物销售的基本步骤

口碑销售的基本步骤

关系销售的基本步骤

广告销售的基本步骤

捆绑销售的基本步骤

参观考察销售的基本步骤

炒作销售的基本步骤

文化销售的基本步骤

赠品销售的基本步骤

直销的基本步骤

短信销售的基本步骤

传单海报销售的基本步骤

博客销售



你的销售方法是否需要重新组合模块二

销售基本原理分析

以客户为导向的营销策略

科特勒的六种营销创新法

个人需求企业需求职位需求关系分析

描述你的准客户

消费者心理解析

适合的才是最好的



销售中的沟通模块三

沟通：一切营销活动的基石

完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈

有效发送信息的技巧

关键的沟通技巧--积极聆听

肢体语言的沟通技巧

高效沟通的基本步骤

四类人际风格沟通技巧

会议沟通技巧 客户的沟通技巧

沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次

进入对方心灵的频道；同理战术

如何建立高品质沟通；解析“沟通”

沟通的信念；沟通的80/20法则

进入对方心灵的频道；同理战术



商务谈判模块四

一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？

纵横捭阖－谈判的基本原理

谈判场地、环境、座次分析

幅度价格报价法剖析

双赢谈判核心：如何创造剩余价值

如何突破僵局

让步策略与议价模型

蚕食策略与谈判博弈

如何不断的创造筹码

谈判是权力的游戏

谈判中的疲劳战

电视剧《商道》案例分析



大客户销售模块五

大客户的战略地位与意义

引导期的销售步骤

竞争期的销售步骤

影响采购的六类客户

挖掘需求与介绍宣传

建立互信与超越期望

针对采购流程的六步销售法

销售类型的分析

认清产生业绩的因素

以客户为导向的营销模式

如何做关系



费用标准: ￥2980/人（含午餐、听课、资料、合影、茶水等）