如何快速“制造”合格销售

如何快速“制造”合格销售

―模压式销售训练系统(11版)

 



【对象】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

【帮助企业解决的问题】

“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！

☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？

☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？

☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？

☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理？

☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？

解决以上问题建议：

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务



【主要内容】

一、“制造”的战略价值

 人海战术要依靠合格士兵

 “销售精英”是靠不住的

 能“制造”多少人就能做多大

 “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

 单兵战斗能力的构成

 先“带兵”再“管理”、

 让销售人员“服从”管理

 压力源于“最差的人”完成任务

 科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

 销售中的“价值显性化”

 由“知识”向“技能”的转化

 关键销售动作与“销售诀窍”

 销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

 “模压式训练系统”的构建

 “知识技能类”的训练

 “销售技能类”的训练

 “管理技能类”的训练

 “文化技能类”的训练

 “行为素质类”的训练

本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练



【主讲】王建校长 北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。